致青岛速合连接技术有限公司： 

产品和技术助力企业不断地发展。借着2012年中国制冷展的机会，舒适系统网希望可以与您进行沟通交流，聆听到您对空调制冷行业发展的独特见解和公司发展的成功经验，以及您对公司未来发展规划的宝贵探讨，请给予我们帮助和指导。

我们关注：

1、 此次展会，贵公司带来了哪些产品？您如何提炼产品的亮点？

本次展会我们带来了最新的制冷管路冷连接技术产品。这种产品可以在不用高温的情况下连接、密封制冷管路，环保、安全是它最大的优点。

2、 随着越来越多的企业加入，行业的竞争也日益激烈。面对行业加剧的竞争，贵公司的应对措施是什么呢？

中国就像一口炼炉，最后仍然发光的就是金子。任何行业都面临着不断的竞争、淘汰，不光是同类产品的竞争，还有其它应用相同的方式方法的竞争。我们首先是做好自己的产品，树立自己产品的行业美誉度，然后就是要顺应潮流不断改进自己的工艺，提高生产设备的技术水平，不断提高产品质量的控制水平。我们始终坚信，只有实业的强大才能促成国家的强大，我们虽然只是做了一个很小的零部件，但是，我们这颗小部件对一个制冷系统而言，也是举足轻重的。

3、 据了解，很多企业都在寻找新的营销方式，如互联网、项目等。关于营销方式的创新和新营销方式的出现，您的观点是什么？对此，贵公司有哪些策略和措施？

你们所提的这些营销方式都是很正确的，与我们目前的主要销售方式是一致的。现在的推广费用非常的高，利用互联网可以提高宣传的广度，降低销售成本。对于明确的项目进行营销，能够减少盲目的业务推广。这些都可以提高营销效率，提高客户质量。另外与中国制冷展合作，能够提高我们企业的品牌形象，并且获得更为广泛的客户信息，等于把业务推广时间缩短在3天内。我们目前还与国内著名的空调企业合作，通过他们的渠道，为他们的售后安装点服务，这样增加了我们的信用度，易于被直接用户接受。

4、 企业的销售渠道具有多样化的特征，有代理商、直销、零售等销售渠道、开设专卖店、直销经销相结合等方式……那么，在渠道方面，贵公司的策略是什么？

我们的产品也在通过多种渠道销售，包括你所说的渠道。我们作为新产品，希望尽快的在市场上推广应用，所以欢迎地区代理商前来洽谈合作。

5、 目前很多企业都是以工程招标为主，贵公司最近有哪些具有代表性的工程？在开辟工程市场过程中最常见的问题又有哪些呢？

我们最具代表性的工程应该算联通在河北的基站建设项目。因为传统焊接工艺的通用性，市场配套完善，用户对我们的产品又比较陌生，所以要让用户广泛使用和接受我们的产品还有很长的路要走，也需要有更多的销售渠道来加盟完善我们到用户的距离。

6、 最后，在展会上，贵公司以什么样的自身优势来吸引客户呢？并且近年来展会上市场的需求又出现了何种变化？

本届展会关于环保新冷媒的的应用趋势非常明显，我们的产品也正好符合这一发展方向，对于使用环保新冷媒可以起到完善产业链的作用。环保新冷媒在应用方面，因为不能使用高温火焰或其它任何高温的连接方式，所以我们的速合环的冷压接方式是比较好

的产品之一。我们的产品从原材料、生产加工、使用过程都是符合环保要求的。 虽然环保产品目前的成本相对较高，但这是发展的趋势，并且随着整个产业链技术水品的提高，环保产品使用量的增加，工艺的完善提高，我们的产品成本也会逐渐稳定并且得到更广阔的发展。