下面是采访宁波美的制冷产品销售公司经理的记录

　　谈文玉，宁波美的制冷产品销售有限公司总经理。这位三十出头的年轻人何以对空调市场的产业方向有如此的自信呢?他的底气来自何处?近日，我们采访了这位宁波美的公司的少帅。

　　变频空调：市场份额一年翻一番

　　笔者：“空调未来在变频”，您作出这样的市场判断，依据何在?

　　谈文玉：在空调市场，变频取代定速仅仅是时间问题，因为这不仅是制冷技术发展的必然，也是在日本、欧洲等经济发达国家已成事实的例证。当前，消费者对于变频空调从“了解”到“认可”，从“尝试使用”再到“购买偏好”的转变过程正在中国市场迅速推演。

　　我可以列举几个数据来说明变频空调发展的现状。国家信息中心刚刚发布了《09年变频空调国内市场分析》，指出，今年全国变频空调销售规模超过250万台，销售量同比增长56.24%，销售额占空调总销售额的17.33%，比重同比提高约10个百分点。据预测，明年变频空调的市场份额将超过20%，有望达到25%。而放眼国际市场，日本国内已经100%普及变频空调，欧美国家变频空调的普及率也在60%-70%之间，并有逐年增长的势头。

　　消费者对于未来产品发展拥有最终的决定权，而这已经在当前的空调市场消费中展露无遗。正因为此，我们坚信，变频空调代表着空调产业的未来。

　　笔者：不少消费者对变频空调的特点还不太了解。在您看来，变频空调带给老百姓最大的好处是什么，或者说，购买变频空调最大的理由是什么?

　　谈文玉：变频空调相对于定速空调来说，技术和性能上的优势可不是一点点，而是全方位的。根据我的体会，变频空调带给老百姓的最大好处是更舒适、更节能。

　　炎炎夏日，我们走进房间，肯定希望马上能感受到凉风习习;寒冬时节，我们进入室内，同样也希望立即能温暖如春。变频空调就能做到这一点，它在刚开机时以高频运行，以最快的速度达到设定温度，可实现快速制冷制热。而定速空调运行频率固定，刚开机时无法提高制冷制热速度，其制冷制热速度要明显慢于变频空调。在使用定速空调时，消费者普遍有个感觉，温度好像不太稳定，高一阵低一阵的。因此，体质相对较弱、对温差比较敏感的老人和儿童，在定速空调环境下更容易感冒，变频空调就没有这个毛病了。变频空调的恒温效果非常好，一般恒温在±0.5℃之间，远远小于定速空调的±2℃，人体感觉就舒适多了。另外，变频空调静音效果和保湿效果也很好，在达到设定温度后，缓慢除湿，不会有口干舌燥的感觉，风速也自动调到微风状态，噪音很低。

　　在家电产品中，空调相对是耗能大户。因此，是否节能往往是衡量空调产品性能的最重要指标之一。而节能，恰恰是变频空调的强项。定速空调频率固定，压缩机转速恒定，电源消耗功率为一条直线;变频空调频率可调，开机频率高，电源消耗功率大，但随着时间的推移，室内温度不断降低，频率下降，电源消耗功率随之下降，到达设定温度后，频率稳定下来，电源消耗功率远低于定速空调功率的水平。

　　用数据来说明更加直观一些。根据测算，变频空调开机80分钟后就比定速空调更加省电。举个例子，按国家标准规定的一年使用1136小时来比较，一款一级能效760W左右的定速空调，其每小时耗电量约为0.76度;而一款M180四级能效的变频空调，其每小时耗电量仅为0.39度，够省电吧。根据测算，目前四级能效的变频空调，其能效大致相当于一级能效的定速空调。而目前美的直流变频空调95%以上为4级以上产品。

　　笔者：如何看待在“家电下乡”和“节能惠民”工程中都没有将变频空调列入其中?这是否会影响美的对于变频空调未来发展的信心?

　　谈文玉：不管是消费者和媒体，还是国家主管部门，对一个新产业的认识本来就有必要的周期，正如变频空调进入政府节能采购清单经历的过程一样。

　　在我看来，市场趋势的核心是消费者的选择。产业政策环境和企业主推方向虽然能量巨大，但是更多的是影响推进的速度，很难从根本上改变消费市场的方向。作为企业而言，只有埋头做事，拿出更好、更放心的产品，提升消费者口碑，才能真正加速变频空调获得认可的过程。当然，作为变频空调行业的领导品牌，美的空调强烈呼吁，变频空调的技术、产品和品质已经相当成熟，希望国家相关部门尽快考虑将变频空调纳入相关产业支持政策范围之中。

　　美的变频：市场份额一年增270倍

　　笔者：国家信息中心行业分析报告显示，美的空调以接近三成的市场份额登顶中国变频市场NO.1。而仅仅在一年之前，美的在变频空调市场还基本上是默默无闻，美的是如何在一年内实现这个跨越的?

　　谈文玉：不仅仅是国家信息中心的报告，家电领域权威的调查机构中怡康的半年度空调监测报告同样显示，美的已在变频空调市场登顶。根据中怡康的调查数据，国产品牌在变频空调领域以75%的市场占有率遥遥领先，其中美的变频以25%的市场占有率位居行业第一。在变频空调畅销排行榜中，美的囊括了畅销前十型号的前四名。而仅仅在一年前，美的变频空调的市场份额不足1%，一年间增长了270倍。

　　这样的跨越听起来似乎有些天方夜谭，但实际上却是合情合理的，是美的充分借助天时、地利、人和的结果。

　　所谓天时，就是2008年9月1日，变频空调的国家能效标准开始实施，政策瓶颈解除，为中国变频空调发展提供一个全新的机遇。“家电下乡”、“节能惠民”政策虽未涉及变频空调，但也极大地引导了整个社会注重节能和环保的消费氛围。

　　所谓地利，就是美的设定的技术标杆、品质标杆、价格标杆、服务标杆获得了消费者和业内的高度认同，引发同行纷纷效仿，真正体现了制定游戏规则者取得最大胜利的商业原则。

　　所谓人和，一方面是合资伙伴的人和，美的和东芝、开利五年的合资历程、五年的合作研发、五年的制造提升，另一方面是供应链伙伴的人和，全球13家世界顶级变频供应商如三洋压缩机、东芝压缩机、IR芯片、芝浦电机等为美的变频空调提供了业内品质好、价格优的变频专用零部件。当然，最重要的还是消费者的人和。美的变频的成功，是美的空调坚持“以消费者为中心”战略的成功，是行业从“渠道时代”向“产品时代”转型的证明。

　　笔者：在过去的一年中，美的变频空调不断在技术、价格、服务等领域推出创新动作，这些举措实际效果如何?是否如美的宣传的那样成为了行业的标杆?

　　谈文玉：事实证明，美的在变频领域的创新行动，成为一年登顶的重要支撑，也直接引领了行业的发展方向。

　　技术标杆方面，美的自进军国内变频空调市场，就旗帜鲜明地不做交流变频、不做方波变频，倡导直流变频普及，全系列以180度正弦波直流变频技术作为基础配置。此举获得消费者高度认可，同行纷纷追随，仅仅一年之后，直流变频已经成为整个行业的基本配置。

　　品质标杆方面，美的制造的直流变频空调累计出口日本突破150万套，出口欧洲突破50万套，为中国制造缔造了一个传奇。在激烈的国内市场竞争中，美的始终强调，得品质者才能赢变频，品质是中国变频能否在爆发之后良性发展的关键所在，因此美的变频空调坚持不在技术概念上制造新名词，不作无谓的概念口水战。

　　价格标杆方面，直流变频空调从传统的高端高价机型切入，到“飞入寻常百姓家”成为大众普及机型，从均价4000元以上到均价3000元以下，就是从去年九月份美的变频银河系列上市开始。现在这个价位已经成为直流变频的基本门槛了。

　　服务标杆方面，美的空调率先与中国家电维修协会合作，培训10000名变频服务工程师。今年3月，美的变频空调开展的“品质见证月无条件退换”活动引发消费者追捧。

　　新品“阅兵”：四大转变树起行业新标杆

　　笔者：在经历了红火的2009变频元年后，中国变频空调该往何处去?作为行业的领军品牌，美的如何解答这一问题?

　　谈文玉：更宽频、更舒适、更节能，将是变频空调今后发展的趋势。更舒适是变频空调的根本方向，消费者买空调，本来就是为了达到环境舒适这一根本目的，如何让消费者更舒适，这是变频空调技术革新的大方向。恒温、快速、持续、静音、不干燥，为消费者带来更舒适的体验，将是美的变频空调孜孜以求的目标。

　　更宽频是实现更舒适的技术手段。超宽频运行是变频空调舒适的关键技术。目前，美的直流变频空调压缩机运转频率范围达到10Hz-130Hz，远远超过普通品牌变频频宽(30Hz-100Hz)，也高于一些行业知名品牌的最大频宽(15Hz-120Hz)。

　　更节能也是变频空调行业今后比拼的一个技术高峰。节能符合国家的产业导向，更能够给消费者带来实实在在的利益。因此，一直是美的变频空调技术攻关的着力点。

　　笔者：不久前，美的空调在全国26个省会城市同步发布了2010年度变频空调新品。请问新品有怎样的技术特点?有怎样的技术突破?

　　谈文玉：美的空调2010年度将再次“增兵”变频“银河”舰队，推出四大系列新品，呈现四大革命性转变，为整个变频空调行业树起了新的产品标杆和技术标杆，引导整个行业未来的产品发展方向。

　　其一、引领变频舒适时代的到来。美的2010冷年变频新品，以五大舒适体验为支撑，实现更高的变频控制精度。压缩机运转控制最低可达到正负1Hz，温度波动控制最低可达到正负0.2°C。

　　其二、引领超低频技术普及时代的到来。银河I180、F180、G180、H180，这四大新品系列都能够实现业内最低的10Hz运行，更宽频，更舒适，这也是目前业内最齐全的超低频技术产品群之一。

　　其三、引领全直流变频空调的普及。美的此次推出的F180及后期即将推出的兄弟机型，是目前国内性价比最高的全直流变频空调产品群之一。美的在明年将把全直流变频空调从让人望而生畏的5000元均价线拉低到普通消费者能买得起的程度。可以这么说，在定速空调的价格基础上，最少再加600元，消费者就可以拥有变频空调了。

　　其四、引领变频空调的美学革命与材质升级。最具代表性的银河I180挂机和柜机的外观，国内首家与世界著名时尚品牌——施华洛世奇联合设计，将奥地利百年水晶制作工艺与大众消费品相结合，使产品从外观到内涵得到一个高度的升华，堪称时尚界与科技界的完美组合。银河F180的超大亚克力面板、“太阳雪花”的双彩内灯设计也属于国内首创。

　　笔者：对于明年的变频空调市场，美的有什么展望?

　　谈文玉：认准变频、发展变频是美的空调充分论证之后的中长期核心战略。2010冷年，美的变频空调的新目标是全国销量突破200万套，占据全国40%的市场份额。当前，民族品牌已经成为中国变频空调绝对的销售主体，我们希望，美的变频的发展之路能为家电行业提供一个稳健、务实、创新的范本，推动整个中国变频产业的发展，从而改变中国乃至世界空调市场格局。

　　伴随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，空调单纯的制冷(热)功能已经远远满足不了消费者的全部需求。在美的变频空调2010冷年上市的新品中，美的“银河I180”全直流变频空调外观“联姻”施华洛世奇时尚品牌，将空调品牌与时尚品牌融合，用创新完成了科技与时尚的华丽转身。据了解，美的变频空调此举在国内尚属首例，有可能改变整个空调行业的发展趋势。

　　施华洛世奇联合设计 引领变频时尚潮流

　　与以往任何空调不同，2010年上市的美的“银河I180”全直流变频空调在产品外观上实现前所未有的突破，将联合施华洛世奇时尚品牌融入空调品牌，外观高贵典雅，演绎空调时尚潮流。

　　美的“银河I180”全直流变频挂机和柜机遴选施华洛世奇晶钻，镶成典雅面板。点点晶粒，灿若繁星;独特的切割专利，难与媲美;来自奥地利百年家族工艺，流转欧陆优雅风范，其尊贵气质，不言而喻。自此，时尚美学与创新科技完成华丽转身，视觉享受堪称绝伦，竞显“晶世之美”。

　　此外，美的“银河I180”全直流变频柜机采用感应式触摸按键和VLED动态显示屏的设计，从而保证了空调室内机面板的完整性，给人以“干净、整洁”的感觉，为美的“银河I180”全直流变频柜机的时尚外观锦上添花。

　　“晶”玉其外，“宽”涵其中

　　美的“银河I180”全直流变频空调不但在外观上创造了前所未有的神话，更是在变频控制上达到新高度，应用了国内顶尖的10赫兹超低频运行技术。美的“银河I180”全直流变频空调以恒温、快速、持续、静音、不干燥等五大指标提升空调的舒适性，实现更高的变频控制精度。压缩机运转控制最低可达到正负1Hz，温度波动控制精度最低可达到正负0.2°C。

　　美的“银河I180”变频空调采用全直流变频技术，包括压缩机电机、室内外风扇电机均采用直流无刷电机，综合性能超级提升;此外，采用高效的双转子压缩机及电子膨胀阀更是目前变频空调的最高配置，其中双转子压缩机具有动态平衡运行的特性，令空调运行更加稳定可靠;而电子膨胀阀则对冷媒流量进行更加精确的控制，保证空调系统一直处于极佳的运行状态，让空调节能效果发挥得淋漓尽致。

　　AUYO CLEAN智能清洁系统 国内变频首创

　　去年，美的空调在国内首家推出了具有智能清洁功能的天净星P型机，健康的生活理念迅速传播，成为空调市场最畅销的机型之一。

　　今年，美的空调再次实现技术突破，将AUYO CLEAN智能清洁功能首次运用在变频空调上，成为国内唯一在变频空调上掌握此技术的空调品牌。

　　美的“银河I180”全直流变频空调的智能清洁系统包括滤尘网全自动除尘功能、蒸发器热干燥清洁功能和高密度滤尘网设计，智能过滤、除尘、清洁，免除人工清洁的烦恼，空调送风更清洁、更健康，运行也更节能。

　　当科技邂逅时尚，美的“银河I180”全直流变频空调大胆创新，完成了创新科技与时尚美学的完美结合，势必引领国内变频空调的时尚潮流。