进入2011冷年后，对渠道资源的竞争成为了淡季阶段各品牌市场工作的重点之一。据了解，过去几个年度内，表现出良好成长性的苏中空调市场是这种竞争主旋律的代表区域，当地的主导品牌美的空调截止到十月底，2011冷年渠道回款1.2亿元，同比去年增长50%之巨，出货形势同样非常良好，其中变频机占比达到了45%。而另一大主流品牌奥克斯回款5000多万元，比去年同期增长100%，目前买奥克斯空调送液晶彩电在全国范围内正火热进行中，活动一直持续到12月底。志高空调回款较去年同期增长了200%，目前选择新开小区，开设简单专卖店面向小区居民销售，效果良好。

　　与渠道回款和出货喜人的形势相比，终端零售市场的表现也不俗。

　　“2011年文峰大世界空调整体销量将有20%的提升。” 苏中地区著名的商业巨子南通文峰大世界空调负责人告诉记者。新冷年，品牌方面，格力、美的变频机销量占比比重较大，其中美的变频机占其整个销量的60%。据介绍，美的一款变频机KFR-35GW/BP2DY-H(4)凭借其超高的性价比，销售异常火爆。另外，外资品牌表现却一般。一方面，在目前空调行业激励的竞争环境下，国产品牌企业对终端的重视程度大幅提升;另一方面，外资品牌的市场规模基数本身就很小，多为中高端品牌和产品，需求空间难以与国产品牌相提并论。

　　据扬州汇银空调负责人介绍，从2011冷年开始至10月底，汇银的空调销售量同样是提升，尤其10月份的零售量与去年同期相比增长了近80%。与此同时，在零售量同比增长的状况下，众工厂纷纷调整产品结构，中高端产品的比例大幅提升，由此促进了零售均价的大幅上升。该负责人透露，今年10月份的零售均价同比上升了15-20%。

　　变频机销售量的放大是产品结构发生改变的主要原因之一，美的、格力海尔各品牌对变频空调投入了巨大的推广资源，对其的重视程度得到了前所未有的提升，几年都将变频作为战略性的重点产品。值得一提的是，扬州地区变频产品的均价呈上升状态，已经由去年的同期的3200元提升到了今年的3600元。

　　扬州空调市场之所以在今年的淡季阶段表现出如此强劲的势头，一个重要的因素是过去两年内扬州的房地产市场快递发展，其对空调的滞后效应为2011冷年的淡季市场提供了庞大的新生需求。

　　格力、美的品牌变频机量额双增长，格力变频机占整个销售机型的30%，扬州汇银卖场中，美的变频机占整个销售机型达到了50%，两大品牌占整个变频市场的60%，值得一提的是，汇银作为大金在扬州地区总代理，大金全系列变频空调表现也不俗，占到当地整个变频机市场的15%，其中FTXH35JV2CW一款价格为4300元左右，成为市民踊跃购买的机型品种之一。各地空调市场延续上升态势另外重要原因就是来自家电以旧换新和家电下乡等政策的补贴拉动。受政策本身的因素，在各地的大型区域连锁卖场，空调以旧换新占较大比例，家电下乡占比不到10%。