由美的引发的2011年京城白色家电市场第一战，最终以美的全面胜利而结束。今日记者从美的北京分公司了解到：上周周五至周日三天，美的空调销售达2.5万套，其中70%来自美的专卖店，一举占据京城空调60%市场份额。众多二线品牌上周末惨淡销售，白电市场明显向一线品牌进一步集中。

　　“万人空巷抢美的”、“美的打响2011白电大战第一枪”。尽管三月尚属空调淡季，但上周末，国内白色家电老大美的却猝不及防发动白电市场的全面攻势。

　　在此次市场攻势中，美的旗下空调、冰箱、洗衣机全线产品参与，价格优惠力度史无前例。如美的大1匹冷暖无氟变频空调，价格直接放到2298元;大1匹变频挂机和2匹变频柜机，价格放到3698元和5588元。美的旗下凡帝罗高端冰箱和滚筒洗衣机，价格也出现较大力度优惠。

　　美的北京分公司总经理张文峰同时宣布100天价格保障：攻势期间购买美的变频空调一个月内不满意，均可无条件免费退货;而购买美的空调、冰箱、洗衣机如果100天内遭遇降价，消费者可凭发票双倍退还差价。

　　美的首战在淡季生生创造出“小阳春“。来自京城各家电卖场销售数据显示，上周周五至周日三天，美的空调北京市场销售达2.5万套，一举占据京城60%的市场份额。与此形成鲜明对比，国内众多二三线空调品牌上周末销售惨淡，个别品牌更是仅销售数十套空调。

　　美的高端冰箱与洗衣机也全面开花。据统计，在城区个别家电卖场，美的凡帝罗冰箱销量甚至占据40%以上份额，美的滚筒洗衣机也稳居各大卖场滚筒洗衣机销量排行的第一阵营。

　　张文峰表示，自2009年开始，美的已连续3年引领中国白色家电大战。这种先发制人背后的底气，是美的在中国空调市场绝对优势实力：继2009冷年以27%份额夺得变频空调市场占有量第一后，2010冷冻年度，美的变频空调又以35%市场份额稳居榜首，并带领国产品牌在变频市场形成彻底压倒外资品牌局面。

　　2011冷冻年度，美的又提出年销售800万套，占据中国变频空调50%市场份额目标。正是由于强大实力，令美的始终引领白色家电发展。

　　二三线遭遇蚕食

　　在美的攻城拔寨同时，众多二三线空调品牌却销售惨淡。据来自家电卖场销售统计，不少二三线空调品牌上周末销售仅数百套。在2011京城第一波白电大战中份额份额进一步下滑。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，如果美的空调引领策略今年成为行业气候，对于众多二三线品牌前景十分不妙，它们的市场份额将大受蚕食。“变频空调目前已逐渐成为市场主流，一线市场变频空调销售基本已占据70%以上份额。如果二三线空调企业丢失变频市场，实际是丢失了未来市场。”陆刃波表示。

　　要么杀出重围，要么全军覆没。美的在白电市场如此大动干戈，其它白电品牌自然不甘示弱。据家电卖场内部人士透露，上周末，不少二三线空调品牌北京区老总便悄然巡视各家电连锁的旗舰店和主力店，现场调研美的销售情况，并为自身反击提前准备。

　　陆刃波认为，美的引爆白电第一战后，不仅会在二三线空调品牌中引发连锁反应，在家电连锁卖场也会引发地震。估计苏宁、国美等渠道商的空调与白电大战很快也将开打。预计3月中旬和下旬，将是空调价格战最为火爆时候。

　　值得关注的是，国美旗下家电网购库巴网，也于上周末发动空调降价大战，在线销售的数百款空调全线降价。家电网购抢先传统渠道发动价格战，验证了陆刃波的判断。

　　圈地战提速

　　在引领市场攻势同时，美的在北京市场的“圈地运动”也成果显著。张文峰透露，截至3月初，美的空调与白电在京专卖店数量已突破150家。美的已成为北京拥有门店数量最多的家电制造企业。

　　美的北京分公司总经理张文峰透露，截至2009年底，美的在北京市场自建的专卖店正式突破100家，全方位覆盖北京。整个2010年，美的又在北京市场新设50家专卖店，门店遍布京郊各郊区县。

　　150余家专卖店中，还包括美的7家空调及白电旗舰店，基本分布在京城主要商圈内。张文峰表示，相较专卖店，旗舰店除销售任务外，还同时承担美的白色家电全线产品陈列与展示作用。旗舰店将帮助消费者更加深入了解美的白色家电的全线产品。

　　据了解，今年美的白色家电售额将逾25亿元，其中约70%来自于专卖店。对此，张文峰表示，目前北京空调市场城八区相对饱和，而专卖店的价格相对灵活，同型号产品比家电卖场的价格要便宜一些，所以也就更受买家青睐。

　　除了快速扩张的专卖店，张文峰还透露，美的已在北京与京东商城、亚马逊等网购新渠道接洽，洽谈尝试家电网购。美的开在淘宝网上的旗舰店每天也能带来可观销量。

　　对于美的试水网络销售、网上商城，大力发展电子商务这一全新销售渠道，中国电子商会副秘书长陆刃波认为，此前，海尔、TCL等家电企业均花大力气自建网购渠道。美的在白色家电市场产品线覆盖空调、冰洗、生活电器，自建渠道可以拥有更大优势。

　　陆刃波表示，2011年国内空调市场将向一线品牌进一步集中。预计以美的为首的第一阵营将占据50%以上市场份额，二三线品牌今年会有一批在大战中彻底消失。