2010年我国空调的产量突破1亿台，中国作为全球最大的空调制造基地地位毋庸置疑，而作为季节性比较强的空调行业来说，在经过2010一段轰轰烈烈的销售旺季后，也迎来了销售淡季，如何把握这个度，让我们回顾前段时间各大企业的动态。

　　淡中求稳

　　2011冷冻年度开盘是相对比较平淡的，与往年那种高调开盘形成了鲜明的对比。上年度开盘，行业企业基本上都是集中在8—9月份召开年度经销商会议，而今年开盘仅有为数不多的几家品牌召开会，并且会议规模也不如上年度那么大。上年度格兰仕空调的中国市场年会参加经销商达到3000多人，今年包括格兰仕在内的多数品牌只是召开核心经销商会议，并且在规模上显得也比较小，完全没有那种轰轰烈烈的规模气势。

　　今年开盘前期市场为何相对比较沉寂呢?客观上讲，一来2010年旺季持续时间比较长，直到8月份市场还在旺销，劳累了整整一个旺季，不论厂家还是商家，都需要一个休养生息的时间，因此开盘初期出现一段时期的平淡也是在情理之中;二来往年强势开盘目的就是为了吸引经销商淡季打款，今年在流动性充裕的经济环境下，出台淡季吸款政策的冲动并不是很强;三来2010年旺季持续时间比较长，库存基本上消化完毕，少了清理老库存的压力;四来经过行业的洗牌升级，行业品牌的集中度已经非常之高。生存下来为数不多的品牌，相对已是比较理性，在市场上大幅炒作的冲动已很小。

　　从主观上来说，市场在淡季前期沉寂，还有一个微妙的因素，也是大家不愿说或者是不便说的。那就是在2010年实施“节能惠民”、“以旧换新”政策中，不论厂商普遍有一些投机取巧，钻政策空子的行为。淡季前期正是各厂商结算政策补贴的关键时期，并且政府有关部门对此状况有所了解，当时正在各地做有针对性的调研。在此节骨眼上，没有哪个厂家会高调抛头露面，否则那不是自找麻烦吗?在当时，偃旗息鼓静观其变才是最为理智策略，这就是为什么2011年开盘初期市场沉寂的重要原因之一。

　　综上所述，淡季前期不是各品牌不给力，而是由各种因素纠结在一起，制约各个厂家不愿过早发力。

　　活动活跃

　　进入到淡季中期，也就是2010年10月底以后，市场环境情况似乎也发生了变化，行业很快就进入到给力期。一方面主要是针对各企业执行“节能惠民”与“以旧换新”的调查已经告一段落，该结算的已经获得结算，企业的后顾之忧已经基本解决;另一方面市场也急需得到启动，否则淡季市场不能够放量，实现一部分销售额，一年的计划恐怕就的泡汤。

　　在空调产品进入中国市场初期，所谓淡季基本上是不做销售的。随着各个企业产能的不断扩大，如果仅依靠旺季做销售，已经远不能满足产能的释放。因此，聪明的国内空调人，就发明了淡季吸款放货，把产品输送到产业链的流通环节中，迫使经销商在淡季也想办法促销，实现淡季销售比例的扩大。国内空调市场起步初期那种淡季“刀枪入库，马放南山”的景象已不复存在。

　　进入2010年10月之后，行业主流品牌都开始逐步活跃起来。

　　10月末，美的集团举行了隆重的庆典仪式。集团董事局主席何享健宣布，截至今年10月，美的集团销售收入首次突破1000亿元。他同时提出“再造一个美的”的目标：到2015年美的实现销售收入2000亿元，其雄心何其壮也。11月8日，海信科龙在青岛召开主题为“合作、共赢、新起点”的2010年空调全球核心供应商大会，旨在空调核心部件的研发升级、战略采购、未来发展方面缔结战略同盟，以进一步发挥海信科龙在变频空调领域的技术优势和提升市场地位。

　　进入2010年12月份，市场更是好戏来台。12月13日奥克斯“热霸”空调上市发布会暨奥克斯空调2011年产品战略发布会在北京举行，展示了奥克斯有效解决空调制热软肋的新技术产品，标志着奥克斯空调实现了从价格战向价值战的华丽转型成功;12月17日，广州松下召开主题为“智慧引擎品鉴节能舒适”的新品发布会，18各系列的新产品惊艳亮相，展示了松下技术领先的产品优势。不久，12月20日志高空调与国际同业协会共同在北京联合宣布，全球首台“Cu+铜抑菌家用空调”面世，一方面彰显了志高在空调领域强大的研发制造能力，另一方面表明了志高在进军产品高端领域的决心与实力。一系列眼花缭乱的市场行为，在年末的空调市场掀起了一轮又一轮的波澜。各个厂家不惜气力的进行一系列市场运作，目的很明显，就是为了启动淡季市场，给2011冷冻年度整体销售奠定坚实的基础。

　　产品升级

　　与往年不同的是，2011冷年淡季市场活跃的焦点，主要集中在新技术、新产品的发布与推广，决非以往多关注在市场概念的宣传与炒作上。

　　行业龙头格力，进入新年度就宣称以核心技术打造超薄空调，并且大力宣传掌握核心技术制造最好的变频。美的变频空调再次在全国强势启动“超强制热，送暖千万家”——“贺美的年销售额突破1000亿感恩回馈月”活动，让空调市场也再次吹起“热”销风暴。11月中旬美的高调召开“太阳能直流供电准并网技术的研究及在空调器中的应用”科技成果鉴定会，美的申报的太阳能直流变频项目成果新颖、独特，实现了太阳能光伏发电作为部分动力源的应用新模式，开创了家用电器有效利用太阳能的新途径。海尔则是推出物联网空调，把空调产品与先进的网联网技术挂上了钩，又在创新上另辟出了溪径。

　　行业龙头们在比拼技术产品，其他品牌也没有闲着。奥克斯新推出的“热霸”空调产品，解决了行业多年来制热软肋的问题，其中“热霸”得到了自主研发的五大核心技术的支持。志高推出的铜抑菌空调，是对空调健康概念的一个突破，对特别在乎产品健康的高端消费者来说，提供了一个有别于他人的解决方案。格兰仕则是把无氟制冷剂引用到定频空调上，为无氟制冷剂的普及做出了贡献。松下空调是把先进的智能技术应用到空调上，实现了空调的“聪明感应”，真正成为宜人宜居绿色生活的典范。

　　市场竞争转向产品作为焦点，表明了行业竞争逐渐趋于理性。特别是各个企业在研发的方向上，与往年有了明显的差异。往年各企业在研发上，主要是在寻找怎样能够降低成本，以便节约出资源来打价格战。今年我们发现，不论海尔的“物联网空调”产品、志高的“铜抑菌”空调，还是奥克斯的“热霸”空调，最基本的一点都是比普通产品增加了成本。如，海尔“物联网空调”就需要增加用以于网络连接的控制系统，奥克斯“热霸“空调需要增加压缩机、系统、管道，而志高“铜抑菌”则是以贵重的铜替代便宜的铝来做散热片。

　　企业能够把竞争焦点转向产品，不仅对企业来说是一件好事，主要的是对整个行业的健康发展十分有益。我们知道，在国内空调市场发展的近20年间，企业之间的竞争主要体现在价格的比拼上，今年主流品牌都把焦点集中在产品上，说明经过多年来价格战的纷争后，已经意识到产品才是最核心的竞争力。因而，集中精力在研发产品上下工夫，拿出真正有技术竞争力的产品，力求以产品致力于今后竞争中立于不败之地。