今年1-5月份国内各大空调合资品牌无论是销售额还是销量都出现了明显的增幅，形势大好，旺季这一趋势将会越发突出。可以肯定的是2011年度对于合资空调品牌而言是个达到目标并实现超越的年份。

　　卖场变频畅销，拉动销量速增

　　松下空调上海分公司市场部副经理杨日田向艾肯家电网表示，前5个月松下上海地区空调销量同比增幅超过25%，“这个增幅主要来自连锁卖场和超市两大块，特别是前者，由于上海地区卖场十分强势包括大金、三菱电机在内的多数合资品牌在卖场的销量占据着主导地位。”杨日田表示，松下上海分公司与当地卖场合资多年，彼此保持良好的合资关系，以尊铂、怡岚为代表的松下2011年空调新品在市场上获得了消费者的认可。另一方面，松下加大了促销活动、优惠幅度的力度，与往年相比在品牌宣传、和消费者互动的环节上有了长足的进步。

　　此外，超市也是松下空调上海地区实现增幅的一大亮点，“尽管超市的空调销量没有太大，而且量的爆发主要集中在旺季，不过考虑到上海地区大型超市林立，且国内众多大超市的总部均设立在上海，为上海的空调厂商提供了绝佳的机会，”杨日田表示，也许之前消费者对超市家电的印象还保留在低端机的层面，不过随着大型超市，以家乐福、沃尔玛为例的外资超市，对家电销售日益重视，不断扩大销售面积的同时，持续提升产品结构，逐步引入中端产品，松下中高端的定位十分符合超市对家电的要求，因此取得了不错的业绩。

　　三洋空调杭州分公司今年也同样有着令人欣喜的成绩，销量1-5月同比增长了1倍，分公司经理朱涛介绍，今年杭州三洋空调实现销售目标基本没有压力，关键是在于最大限度的超越目标。“1倍的增幅大部分来自连锁卖场，自去年开始与当地国美电器合作以来，三洋空调在卖场的销售状况有了明显的改革，当然我们厂家也加大了资源投入，配合卖场做好促销优惠活动，”朱涛提出，节能惠民补贴结束，合资品牌在变频机领域的优势更加凸显，从国内销售情况来看，变频机的主战场无疑是在大型连锁，因此接下来各大合资品牌，包括国内一线品牌的竞争火力点无疑也是在卖场。

　　对此，同是杭州地区的三菱重工空调负责人黄国庆总经理也表达了类似的观点，“今年1月至今，三菱重工空调销量实现了30%的增幅，和往年不同的是，增幅主要靠连锁卖场拉动，传统渠道增长速度缓慢，所以接下来无疑我们在卖场的投入力度会进一步加强。”黄国庆认为，原材料成本等各方面因素导致空调零售价格提升，三菱重工2011年产品结构以中高端变频机为主，传统渠道接受程度相对缓慢，乡镇市场消费者对变频机的认知度还有待提高，而且下乡机13%的补贴不变，所以乡镇市场的定速机和下乡机仍然是主导。城市市场，各大品牌主推变频，惠民补贴结束后，变频的优势迫使厂商全面转型。“前5个月的销量提升主导力量就是中高端产品，变频机增幅最大，上升速度很快，所以2011年完成任务的压力要小很多。”

　　渠道开拓缓慢，专卖店备受关注

　　从上述情况不难看出，合资品牌对卖场的依赖程度有增无减，这使得在传统渠道本身就比较薄弱的合资品牌再次面临难题，如何权衡渠道和卖场的关系。

　　大型卖场的日益强势，电商的快速崛起，使得传统渠道的开发成本越来越高，难度扩大。合资品牌中高端的定位，与传统渠道差异化销售策略并不相符，为了避免与连锁卖场的正面交锋，渠道往往采取销售差异化产品，当然以低端机、下乡机为主，这使得合资变频机动辄三四千的价格很难得到渠道经销商的青睐。

　　三菱重工空调黄国庆谈到，传统渠道的竞争优势不够明显，但销售成本并没有降低，卖场的势力不断渗透，之前的夫妻店、小门店在今后的竞争中将逐步淘汰或者成为某一品牌的专卖店，鉴于此，三菱重工从前几年开始就尝试开设专营店。只是碍于产品线较为单一，投入期较长等因素，一直没有在全国范围内铺开。2011年三菱重工专门推出了风管机等新品，为专营店的开展提供了一个机遇，尽管开设速度缓慢，且困难较多，但是在目前传统渠道萎缩，大型连锁卖场成本不断提高的状况下，专营店是不错的选择。

　　松下空调上海分公司的杨日田也提出了松下生活馆的事宜，“在上海连锁卖场，大金和三菱电机占据着主导地位，而且很难撼动，惠民补贴取消后这两大品牌必然是受益者，而且上海地区变频空调的补贴也在5月底结束，不过可以肯定的是变频机的价格不会出现大幅回升，所以卖场的变频机竞争激烈程度可想而知。”为了开拓更多销售渠道，提升品牌形象，推广松下企业文化理念，生活体验馆成为了不二之选，强调与现代家居生活的融合，强调消费体验，让空调不再是简单的家电，而是生活艺术的一部分。生活馆不仅涵盖了松下旗下全线产品，从剃须刀、微波炉到空调、彩电等一应俱全，并根据家庭布局设计不同区域，为消费者提供售前、售中以及售后的立体服务。

　　经历了2010年度的高速增长，2011年空调市场是否能够延续井喷，实现另一个新的增长高峰，让厂商充满了期待。合资品牌在增幅上或许略低于国产品牌，但这丝毫不影响其在国内空调市场的布局和发展速度，在保证盈利的基础上，实现可控的增长。