“面朝大海，春暖花开”，浙江百诚集团副总经理毛江峰在8月6日的TCL空调2012年度经销商会议上吟出了这句海子的名句，他用这句倍受传诵的经典诗句来形容当前TCL空调所面临的良好形势，在一年之前，他说当时的心情是忐忑不安。

　　一年时间并不是太长，而仅仅是在过去的一年内，TCL空调在国内市场发生了翻天覆地的变化，据TCL集团空调事业部副总经理、中国业务中心总经理李文国在会议上透露，在2011年度TCL家用空调在国内市场的销售量同比增长了160%。这一增长幅度不仅仅是过去一年内国内各个空调企业销售增幅的冠军，而且也是在TCL空调过去近十年的发展历史上最好的增长状况。

　　就在会议召开之前，艾肯家电网记者在与李文国的沟通中他谈到，“不是我们在2011年做得好，而是在2011年度之前，我们做得太差了”，李文国对TCL空调过去一年的成绩有着另外一番认识。

　　但是，毛江峰对现如今TCL空调的团队印象证实了李文国实在是很低调而谦虚，作为经销商代表在会议上发言时，毛江峰用了“最崇高、最真诚”这样的形容词来表达他对当前TCL空调的赞美之意。

　　对渠道体系的异常重视是TCL空调在2011年度取得历史最高成绩的关键所在，犹记得李文国在去年的经销商会议上讲过：“客户给我们打了款，没有提货，钱是他的，不是我们的;客户提了货，没有销售出去，货还是我们的，所以我们一定要帮助经销商把货销售出去”。事实上，在过去的一年中，李文国在公开及私下场合多次表达了类似的意思。这种思想在TCL空调的经销及零售网络的开拓上表现得淋漓尽致，近8000家网点拓宽TCL空调的通路空间。在2012年，TCL空调这一网点数量将达到12000家，另外专卖店的数量还将建设到近2000家。

　　“网点的拓展是死任务，完不成的就地免职”，李文国总经理对此立了斩钉截铁的目标，丝毫不给自己留退路。

　　渠道通过的拓宽尽管给TCL空调提升销售量提供了一个更宽的平台，但是这个并不是TCL空调在2011年度发生扭转性变化的关键所在，无论是李文国还是毛江峰都谈到，TCL空调品质的改善是其在过去一年内实现巨幅增长的本质原因，毛江峰甚至在讲话中替TCL空调感谢了美芝压缩机、三花阀件、大洋电机等一些列的供应商。

　　因此，在2012年度，TCL空调将继续强化其品质，而其中变频空调则新产品规划的重点所在。以“双核钛金芯，完美新变频”的传播策略，继续将其钛金优势在变频空调上发扬光大。

　　与此同时，在空调项目上TCL的品牌优势会进一步被发挥出来，“我从来不承认自己是二线品牌”，十年之前就已经在空调领域摸爬滚打的李文国，对TCL的品牌有着由衷的自豪感。但是，他还谈到：“我们会比二线品牌更具竞争力的性价比来给经销商更大的利润回报”。

　　所以，据艾肯家电网在会议上获悉，2012年度，TCL空调在国内市场的销售目标将是240万台，这一规模比现有的销售业绩同比增长了100%，翻了一番。

　　在内销市场的这种发展规划，TCL家电产业集团副总裁李书彬总结得异常明晰，即“123”规划，在2011年超过100万台，2012年设定200万台以上目标之后，2013年将超过300万台。另外，李书彬副总裁还透露了TCL空调在出口市场的“234”规划，即2011年超过200万台，2012年剑指300万台，2013年将超越400万台。