2011年8月，丰收的季节，每一个播种的人，都会在这个季节收获难得的喜悦。8月，对于空调行业来说，是新旧交替之际，预示着新一年开始。曾经过去的一年中，空调市场发生了翻天覆地的变化。

　　冷年前期，受政策性涨价传言促使市场需求提前释放，导致后期市场需求不足。再加上旺季气候较为凉爽及国家对地产的调控，势必波及到下半年的空调市场，多种因素导致空调产业的库存积压不可避免，2011冷年空调行业库存总量达1620万台，为2012冷年带来一些隐忧。

　　在这个黄金季节，奥克斯空调一如往年再次抢先发力。8月17日，奥克斯空调郑州中心2012年度销售大会在思念果岭落下帷幕。一场声势浩大的“聚势、凝力、新升”为主题的开局之战，再次打响。为新年播种希望，准备行囊再出发。

　　郑州市场夺“冠”

　　“在享受再次高增长的喜悦中，空调产业结束了跌宕起伏的2011冷冻年度。奥克斯2011年国内销350万台、跻身行业第一阵营。郑州区域市场销售突破5.6亿元，实现19万台的销售业绩，郑州区域市场增幅达77%，整体销售业绩增长趋势，在总部全国销售综合排名第一。”谈及这些数据，奥克斯郑州营销中心总经理慷慨激昂地说。

　　总体2011冷年来讲，国内市场在诸多刺激消费政策推动下，市场延续了2010年度的高增长态势，创出了市场销售的历史新高，出货量首次突破5000万台大关。但是在销售出现大幅度增长的背后，却是利润率的下滑尴尬。显示出国内空调市场正处于一个发展变革过程中的关键时期。

　　但就库存而言，空调行业在库存增幅较之去年有32.2%的增幅，此库存水平已经是2009年度的两倍之多，已超越历史最高水平。

　　年度结束，行业整体赢利并不乐观，出现两极分化的新特点，部分品牌的赢利能力在持续上升，大部分品牌则出现了赢利水平下滑。主要受到三个因素影响，其一是企业规模，产销规模越大的品牌可通过大宗采购提高议价能力，进而分摊成本的能力就越强。其次，部分企业在技术储备上实现了高度积累，并将科技迅速转化为产品增值。最后，政策补贴的退出显然对各品牌盈利能力产生了不利影响。

　　品质“谋定”郑州

　　最近三年来随着企业的厚积薄发，奥克斯进入了一个高速发展期。数据显示，2009冷年销售同比增长37%，2010冷年同比增长80%，今年这一数据更跃升至90%。在这一背景下，空调企业的竞争日趋白热化，同时随着家电下乡惠补政策的取消，奥克斯开始思考如何进行新的突破，成为国际一流品牌的空调企业，因此“品质战略”应运而生。

　　奥克斯郑州营销中心总经理指出，“我们此时推出品质战略，从营销的角度来看，体现了企业从“速度”到“品质”的变化，这是一种营销方式的理性回归。我们郑州区域市场，也将根据总部的“品质”战略，再闯郑州，拿下市场制高点。”

　　事实上，此前在空调行业发展不成熟的阶段，各空调企业在营销方式上各出奇招，其中价格战、服务战首当其冲，概念炒作和口水战也不断上演，然而这些企业的每一种营销战术多是为短期提升销量，结果是“各领风骚三五月”。

　　奥克斯郑州营销中心总经理表示，“按照奥克斯“壹计划——品质战略”的发展目标，奥克斯在2012冷年销售规模要达到700万套，到2013冷年突破1000万套。可以预见，奥克斯此时在实现企业发展速度的同时，也开始回归制造的本源，更注重顾客的产品品质体验。”不难看出，奥克斯从抛出壹计划、到借助李连杰的真功夫、瑞萨联合实验室，它已经瞄准了空调行业一哥的地位，虽然，现在还有很远的距离，但是相信未来奥克斯的步伐将更加稳健、更加从容。