2011年度空调市场的大幕已经落下，从第一季度的高昂开盘到第三季度的拐点浮现，中国空调市场从众所期盼的高速增长转变为下半年度的销售遇阻。寒冬来了吗?政策还能坚持多久?如何决战变频时代?价格如何取舍?这一连串的问号等待在已经到来的2012年度中揭晓答案。

　　寒冬降临?

　　先扬后抑——这四个字或许是对2011年度中国空调市场最准确的注解。行业环境的变化、节能惠民政策的到期、原材料价格的波动等等因素均给2011年下半年以及已经到来的2012年度带来了悲观预期。不仅如此，国内空调企业巨头美的在下半年度中大幅裁员，这给本来就已经萌生悲观情绪的中国空调市场又蒙上了一道阴影。在此背景之下，寒冬论悄然在中国空调市场中蔓延。

　　实际上，寒冬并非中国空调行业的寒冬，在悄然生变的产业环境之下，行业整合的脚步也随之而至，强者恒强的“马太效应”也将成为2012年度中国空调市场的缩影。

　　数据显示，中国空调业龙头格力电器在2011年度中仍旧保持了超过30%的增速。格力电器副总裁望靖东向记者表示：“2011年第三季度，中国空调行业增长呈个位数，低于很多人的预期，在市场上的表现包括资本市场上的表现，家电板块的股指水平都不高，这使得市场处于担忧的状态。”

　　行业增速处于个位数说明了行业可能正面临调整，望靖东表示：对于竞争力强的企业来讲，这反而是一个机会。这几年空调市场增长的很快，原因在于随着老百姓收入的提高和消费水平的提升，空调已经成为居民生活的必需品，由此产生了大量的刚性需求。而节能惠民、家电下乡的政策刺激也唤醒了三四级市场的消费意识，这就更加激发了市场需求。目前，格力电器已经在许多区域市场上获得了超过50%的市场份额，这说明格力电器的品牌拉力、产品品质已经获得了众多消费者的认同。但在有的区域市场，格力只占了百分之二三十的市场份额，而这就是格力提升的空间。

　　后政策时代?

　　按照国务院原定的实施方案，山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在2011年11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。而随着截止日期越来越近，国家相关主管部委并无政策将延续的明确表态，家电下乡政策的退出预期进一步加大，或将如同节能惠民政策一样，在实现政策目的后逐步退出。

　　作为全球性金融危机下，国家拉动内需的特殊产业政策，家电下乡和以旧换新形成了带动国内市场家电消费的热潮，有效拉动家电消费领域的内需，盘活了家电消费产业链。2009-2010年国内家电市场整体规模在保持近30%的增长，使家电企业在营收和利润两线飘红，并引发了家电行业新一轮产能扩充高潮。财政部测算认为家电下乡拉动国内消费16000亿元。

　　通过家电下乡，国内家电企业逐步建立了三四级市场销售网络，而广阔的三四级市场早已就被视为中国空调业的新增长点，也是中国空调市场中潜在需求最大的市场。在国家政策春风的推动下，国内外家电企业顺势而为挺进农村，既拉动了销售的增长也为开辟农村市场打下了基础。对消费者而言，家电下乡带来了真正的实惠，也培育了农村消费者的家电消费观念与使用习惯。因此，家电下乡政策的杠杆作用对于拉动近两年中国家电市场的快速增长起到了不可或缺的作用，而家电下乡政策的戛然而止就成为了很多家电企业预期实现持续增长的最大障碍。

　　失去了政策拉动，空调市场又重新回到了真刀实枪的较量之中。在已经被政策春风吹醒的三四级市场中，空调产品的普及率仍然较低，因此庞大的刚性需求不会因为家电下乡政策的结束而消失。这就意味着，在后家电下乡时代，品牌、品质、技术、服务这些因素将重新成为决定竞争的核心因素。这对于已经在一二级市场中全面领先的格力电器而言，无疑是一个巨大的机会。

　　作为专业化的空调企业，格力的品牌形象早已深入人心。此外，格力通过自主研发，多年来掌握了多项被认定为世界领先及世界先进水平的核心技术，既放大了格力的品牌价值，也体现了格力的品牌价值。而向来被作为教科书案例的“格力模式”掌握了无可比拟的市场资源，通过将市场掌握在自己手中从而掌握中国空调市场话语权。这些为“后家电下乡时代”中，格力继续加固龙头地位提供了有力的依据。

　　变频领衔?

　　在经历了多年叫好不叫座的尴尬境地后，变频空调终于迎来了盼望已久的好光景。中怡康发布的数据显示，2011冷年，变频空调零售量份额已达 46.2%，零售额份额更是高达52.5%，成为全年度中国空调市场的最大热点。2011年1-7月变频空调零售量份额连续七月实现了41.0%以上的销售业绩;预计在 2012冷冻年度，变频空调零售量份额将会赶超50%，变频空调市场有望成为空调品牌竞争的主要战场。

　　随着越来越多的空调企业锁定并主推变频空调，在终端市场中，变频空调对于消费者而言已经不再陌生。而在对变频空调产品的选择上，核心技术优势和节能性成为消费者普遍关注的焦点，正是基于这两点优势，格力在变频空调市场上也获得全面领先。根据“产业在线”的数据，2011年11月，格力以122万套的销售业绩坐上国内变频空调第一的宝座，市场占比超过五成，为51.33%。而2011年1至11月，格力累计销量更是达到了历史性的1079.6万套，同比增长高达195.78%，高出第二名美的261万套。

　　在数据的背后，掌握核心科技是格力变频空调实现快速突破并遥遥领先的源泉。2011年，格力率先向市场发布了运用1赫兹变频技术的空调产品，这将变频空调技术发挥到了极致，在中国空调市场上引起十分强烈的反响。数据表明，格力空调在1赫兹低频状态下运转时，制冷输入功率仅45瓦，只相当于一只灯泡的耗电量。

　　业内众多专家表示，格力此举不仅在变频空调技术上取得了实质突破，其更重要的意义在于，1赫兹空调的问世标志着以格力为代表的，掌握了核心技术的中国空调企业，开始引领世界空调新技术的发展。

　　价格何去何从?

　　过去的2011年，白电产品的涨价风波几乎从未间歇过，尤其是以空调为首的涨价热潮引起了行业内外，特别是消费者的关注。空调产品涨价的直接原因是原材料价格的大幅增长。2011年3月份，行业出现过一轮12%左右的提价，但到了旺季时价格又出现了小幅回落。价格回落的主要原因并非原材料价格下降，而是机型供给结构失衡导致的库存加大以及旺季天气不佳。

　　原材料价格的波动牵扯着空调整机制造企业的神经，正如空调价格的波动牵扯着终端消费者的神经一样。在原材料价格并无明显回落的同时，却要降低产品价格，这让很多空调制造企业陷入了两难的境地。相比之下，拥有核心技术优势和规模化优势的企业在原材料价格上扬和销售价格下行的双重压力下，表现出了强大的风险抵御能力。