09年对空调行业来讲是充满变数的一年：金融危机、变频之争、家电下乡、以旧换新、节能补贴、变频落选一个个好消息或坏消息牵动着空调战局的变化。纵观格力、美的二大高手的冰冷较量，风云争霸，不难发现2010年中国空调走势的路线图。

　　序盘布局：变?还是不变?

　　故宫始建于公元1406年(永乐)四序盘布局：变?还是不变?

　　《棋经•论局篇》曰：“局方而静，棋圆而动。自古及今，弈者无同局。”

　　08年冷年凉夏，空调库存达上百亿元，金融危机恶化，海外订单缩水，空调企业惨淡度日，敢问路在何方?09冷年在逆境中开盘：美的一马当先，在逆境中实现激进营销，主推变频空调，霸气十足喊出“买变频，选美的”。美的缘何如此自信?主推变频的奥妙何在?

　　美的：重剑无锋，大巧不工

　　剑铭曰：“重剑无锋，大巧不工。”真正的剑道高手，当实力达至一定的境界后，将会舍去繁复的招式以及花巧，而会直接采取一击毙命的攻击。

　　熟悉美的战法的同行都知道，美的向来不玩“花剑”，只出“重剑”，不做“革命先烈”，只做“革命先驱”。

　　——从气候变化来看，环境学家为全球变暖划了一个路线图：耗电量增加——耗煤量增加——二氧化碳排放量增加——全球变暖。从这条路线图上，不难看出二氧化碳是关键的节点，也是主要的温室效应气体。如果把这个链条倒推过去，很显然，节能减排是迫切之举。

　　——从产业升级来看：随着经济的发展，人民生活水平的提高，家用电器的能耗已经超过了工业用电的能耗。传统的空调器又称定频空调。变频空调通过变频器来改变压缩机的供电频率，供电频率越高，压缩机的转速就越快，空调制冷(热)量就越大：反之则小。变频空调由于长时间处于低速运行中，故耗电较小，可比普通空调节电30%以上。

　　——从行业走势来看，随着变频空调能效标准的执行，变频空调纳入政府采购名录，节能空调补贴政策到位。白电看空调，空调看变频，已是大势所趋，人心所向，变频“新奶酪”是09年空调业生死争霸的主战场。

　　——从消费心理来看，变频节能环保的概念经过近十年的启蒙教育，已从一个舶来概念强化成为一个信任，消费者的消费心理日益理性成熟，对节能舒适、对变频空调的需求越来越旺盛。

　　正是在此大时代的背景下，美的公司做出一个恰当的选择：收拢五指，重拳出击，主推变频，以变频品类破局：主题不变——买变频，选美的;话题常新——美的变频银河系新品上市、第一张变频空调节能认证证书、100万套变频空调出口、全球10亿元大单采购、变频空调普及风暴、品质见证月、买放心变频，选诚信品牌。“海”——渠道主推，“陆”——地面促销，“空”——央视、卫视广告。营销不玩概念战，要打现代立体战，全面覆盖，将“买变频，选美的”的主题演绎得深入人心，像“脑白金”一样席卷中国。

　　格力：棋行天下，行棋无悔

　　就在美的高调开盘，主推变频之时，“老大哥”格力也在厉兵秣马，按照棋行天下，行棋无悔“董姐”既定的战略主推“办公•厅”空调。

　　2008年度，由美的、格力主导推出的卧室睡眠空调曾一度掀起行业一场轩然大波，并以此引领了一股睡眠静音空调的潮流，大部分品牌竞相效仿并屡破静音极限，消费者对于空调产品的认知也由此上升到了一个新的高度。