09年11月中旬，正是武汉天气气温骤降的开始，但奥克斯“买空调，送液晶”的活动正在各县及乡镇渠道如火如荼的进行着，为了配合此次全国性的超级买赠活动，奥克斯空调武汉营销中心分别在下属渠道进行了户外路演、大棚车巡游、的士LED屏等推广宣传，大大增强了品牌拉力、极大地振奋了经销商热情。

　　襄樊市薛集镇小何家电在开业活动中，奥克斯空调从促销、推广、培训，产品，服务各方面的投入和支持，使一个小小的乡镇经销商在开业当天就卖出了14套空调，其中还包括我们的新品柜机，销售额近4万，让人不得不惊叹，该店何老板高兴得合不拢嘴说：想不到奥克斯在空调淡季也能这么大力度支持我们经销商，都能卖得这么好，我相信今年只要是跟着奥克斯空调的政策方针走，我们今年必定能有一个很好的发展。

　　空调行业一直以来都奉行“渠道为王”的信条，谁拥有了渠道谁就拥有了市场，就能成为空调的王者。透过一、二级市场的战火硝烟，越来越多的厂家将三、四级渠道网络的开发作为工作的重中之中，因为三、四级市场蕴涵着无限的消费潜力，是企业追求利润，追求市场分额的又一块超级大蛋糕。

　　说时容易做时难，虽然每个厂家都意识到三、四级网络的重要性，每个厂家都有着开拓三、四级市场的众多计划，但往往受诸多因素影响，譬如厂家人力资源配置不够、渠道经销商资金不足、店面运营能力缺乏、营销思路陈旧、购买力的分散性及不定性，基于以上原因，特别是乡镇渠道经销商往往是“有人爱没人疼”，得不到实质性的帮助及指导。

　　作为空调行业的知名企业奥克斯空调当然也深谙渠道为王之道。在11月初，武汉奥克斯空调就召开了全省渠道乡镇经销商会议，由于明白乡镇客户流动资金不足，风险意识强、软硬件设施都不足的状况，为了更好的帮助乡镇客户做大做强奥克斯提出三大政策来实现厂商共赢。

　　小步快跑、提高盈利能力。一般来说乡镇渠道多为“夫妻店”，“二八店”，流动资金少之又少，空调一年的销售规模好的在10万左右，差的也就5万左右，而且乡镇渠道消费时效性要比城市市场明显的多。奥克斯空调出台的乡镇政策也是以两台套餐为起点，不占压客户库存，不占压客户资金，多卖多提，少卖少提。乡镇客户保证一镇一点，保证无价格竞争，提高商家盈利能力，保证客户卖一台赚一台的钱。