新一轮的家电下乡招标结果公布,本轮家电下乡产品与往年相比，出现了一些变化。去年家电下乡招标取消限价让众多中标企业进行了中高端产品下乡的尝试，而今年招标让每个企业可投标80个产品型号，让更多产品，尤其是中高端产品有望进入农村市场。但是总体来看，农村市场的消费能力还是偏低。企业要实现在农村市场推广中高端产品的目标，依然面临挑战。

　　高端产品搭乘下乡车

　　来自家电下乡信息管理系统的数据显示：1～8月份，全国家电下乡产品累计销售4635.9万台，实现销售额1009.4亿元，比上年同期分别增长 1.6倍和2.1倍。去年，家电下乡招标取消限价，让中高端产品也有了进入家电下乡范畴并下沉到三、四级市场的机会。从今年的家电下乡中标情况来看，企业推出的中高端产品型号明显增多。

　　去年进入家电下乡招标的变频空调，今年继续投向农村市场，滚筒洗衣机、大容量冰箱等中高端产品今年也纷纷跻身下乡行列。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮告诉《中国电子报》记者：“此次美的中标的空调产品中，变频空调达到31个主型号，占美的中标空调总量的近40%，实现全无氟配置，其中9个主型号为变频空调柜机。”

　　海尔也大力在农村市场推无氟变频空调，海尔全球品牌运营总监张铁燕表示：“我们把经过市场检验，拥有成熟技术的无氟变频产品推广到三、四级市场。目前在三、四级市场中，海尔无氟变频空调已经占到自身销量的30%以上。在今年新一轮的家电下乡产品招标中，海尔仍有变频产品参与投标并全部中标。”

　　谈及本轮中标产品的变化，海信科龙营销公司副总经理王瑞吉告诉《中国电子报》记者：“海信科龙本轮的中标产品中，有海信双模变频空调、海信矢量变频冰箱、海信高档洗滚筒洗衣机、容声原生态冰箱、科龙变频双高效空调等高端产品。无论是中标产品的数量、结构，还是阵容，都显示出高端化趋势。”

　　记者注意到，海尔、美的、海信科龙、美菱等冰箱品牌的中标产品中，200L以上的大容量冰箱占到一半的比例。此外，在滚筒洗衣机方面，海尔滚筒洗衣机中标款数达20款，占洗衣机全部中标款数的1/4;美的系三大品牌滚筒洗衣机的中标型号数量比上一轮招标明显增加;海信科龙、合肥三洋、西门子、惠而浦等品牌均有滚筒洗衣机中标。

　　可能遭遇水土不服?

　　一直以来，农村市场主要是中低端产品的热销市场，而家电下乡本轮中标产品出现的“高端化”趋势，是否会水土不服呢?对此，部分行业龙头企业认为，家电下乡的市场发展过程与一、二级市场并没有太大区别。随着消费者对产品认知、需求的提升，家电产品的外观、功能也将不断更新和提升，家电下乡产品的中高端化，也是必然趋势。“过去我们认为三、四级市场的购买力会成为变频类中高端产品的销售瓶颈，但是由于家电下乡的补贴以及随着人们生活水平的不断提高，其已不是变频家电进军下乡市场的绊脚石。”张铁燕说。

　　记者仔细对比了某品牌中标的定速空调与变频空调的价格，其最便宜的中标空调价格接近2500元，而其一款变频空调的价格为3000元多一点。一来二者之间的价格差距并不太大，再者算上13%的家电下乡补贴，一台变频空调的价格为2000多元。此外，众多企业纷纷在农村市场布局中高端产品，长远来看，更深层次的目的在于提前抢占农村的中高端消费市场。

　　王瑞吉告诉记者：“现在农村正向社区、城市化发展，一些农民将转变为市民，其消费能力、消费观念也将改变，其对于家电产品的性能和品质也同样会提出更高的要求。”此外，在一、二级市场上，居民家电保有量较高，而农村市场无疑是块巨大的“蛋糕”。企业将中高端产品推向农村市场，正是希望借政策提前下手分割“蛋糕”。

　　慧聪邓白氏研究消费电子事业部研究副总监李妍表示：“从家电下乡的销售数据来看，产品价格段确实有向上移动的趋势，高端消费群体在农村存有很大的地域差别，与当地的经济发展水平相当。但可以预见的是，农村市场的消费水平确实会不断提升。”

　　仍需贴近农村实际

　　虽然，家电下乡产品中出现了高端化的趋势，但是总体来看，农村市场的消费能力还是偏低。企业要实现在农村市场推广中高端产品的目标，依然面临挑战。

　　其一是成本挑战。家电下乡产品的价格一经确定不能更改，而上游原材料价格变动、人力成本提升等因素，都会对产品价格带来影响。在一、二级市场，企业尚且能采用涨价的方式应对成本压力，而在对价格因素敏感，同时已经规定价格的家电下乡市场上，此方式必然行不通。尤其是下乡的中高端产品，不少企业是初步推向农村市场，产品定价都偏低，更需有效规避成本风险。对此，志高公共关系部部长黄通华告诉记者：“变频产品要想在农村市场进一步普及，一方面需要农村市场的内需进一步扩大，另一方面需要厂家变频技术进一步成熟，使变频空调的成本和价格进一步降低。”

　　其二是资格考核。近期商务部等三部委公布了家电下乡考核黄牌警告名单和取消家电下乡资格企业名单，这也给企业敲响了警钟。在中高端产品的推广上，一旦企业过于激进，所推出的产品未能得到消费者认可，企业将被警告甚至被取消资格。

　　采访中，多数企业表示，在家电下乡考核制度下，企业需进一步贴近农村需求研发设计产品，同时也督促企业按照政策要求，共同规范下乡市场。

　　部分企业认为，要避免被“出局”，企业需要意识到家电下乡不仅仅是产品的下乡，更应该是品牌的下乡。“家电下乡更深刻的内涵是企业对消费者所履行的责任下乡，也就是‘品牌下乡’。企业要有品牌经营的长期意识，并保证能够长期生存，这样才有能力为广大农村消费者提供应有的服务咨询与技术升级。”张铁燕说。