2011年的5月份，空调市场销售如火如荼，各个品牌不同程度的货源告急，除了高温天气催热空调市场以及一二级市场一如既往的增长外，今年空调在农村市场的表现着实令人刮目，这部分市场的高速增长放大了整个空调市场的增长数字，这也是2011年度空调市场最瞩目的特点，这一增长从去年下半年就已开始，在今年一季度增幅更是创历史新高。

　　从家电下乡数据分析，下乡空调呈现出快速增长的态势，三四级市场已经成为空调增长的最重要推力。数据显示，2009年1-10月，三四级市场空调销售占总量的11%，而到了2010年10月，这个数字已经增长为14%，2011年3月，数字已经增长为17-18%。

　　商务部公布的家电下乡数据显示：去年8月空调销售额比上年同期增长95%，增幅高于冰箱和彩电。2011年3月份全国家电下乡销售1471.5万台、销售额345亿元，同比分别增长135%和179%，空调产品实现销售额36.8亿元，相当于2010年全年空调下乡销售额的20%，同比增长高达398%，创空调自2009年进入家电下乡以来最高增幅，成为3月份家电下乡当之无悔的“明星”产品。

　　农村空调市场的增长在各个品牌也得到了证实。“在彩电和冰箱前两年迅猛增长后，空调接力，自然增长加速。”海信科龙品牌传播部总监宋红燕非常认同空调在农村市场的增长。

　　种种迹象表明，空调有望成2011年三四级市场快速增长产品。在彩电冰箱在家电下乡中的亮眼表现之后，空调将在今年成为农民家电消费者的主选品种。

　　彩电冰箱疲软留出空间

　　2007年开始，家电下乡政策的刺激和推动下，冰箱和彩电在农村市场高速普及，成为家电下乡的最大赢家。商务部网站消息，2010年，全国家电下乡产品累计销售7718万台，实现销售额1732.3亿元，同比分别增长1.3倍和1.7倍。冰箱和彩电销售额居前两位，分别为567.4亿元和488.5亿元，两类产品销售额占总销售额的61%。尤其是冰箱，2009、2010年国内冰箱内销市场增长率分别高达29.4%与34.6%。2007年全国农村家庭每百户拥有冰箱为26.1台，而这个数字在2010年发生了巨大的变化。2010年，城镇家庭冰箱每百户居民中就拥有95.3台，农村达到47.8台。剔除消费力不足的偏远地区和用电受限制地区，这个数字已经相当高。反观空调在农村市场，却一直以来由于需求层次、消费能力、配套条件等原因，空调的销量远远低于冰箱、洗衣机、彩电等产品，在2009年的家电下乡中，空调销量仅占9%左右。

　　而进入2011年，冰箱彩电在农村市场增速放缓。经过前两年的高速发展，这两大品类农村占有率饱和，农村或许不会再成为这两大市场持续发展的助推器。2010年冰箱内销零售量已经达到4106万台的历史高位，剔除家庭户数增长因素，相当于1/10家庭购买冰箱;外加近两年各项刺激政策将消费需求提前释放，2011年市场呈现出饱和状态。2010年下半年开始的LED电视下乡，从侧面反映出产品成为彩电厂家刺激市场手段，一定程度上意味着彩电下乡对农村市场吸引力的降低。而冰箱在农村市场的发展也进入瓶颈。但是家电下乡政策实施四年以来，对农民的消费习惯也产生了重要影响，农民家电消费观念初步形成，此时冰箱彩电农村市场萎缩却为空调留出增长空间。

　　一位转战冰箱企业的原某空调企业市场部部长就表示：“冰箱的增长已经开始放缓，现在的市场远没有业界认为的那么好，相反空调在农村的增长进入加速期。”

　　空调农村消费环境向好

　　从农村空调消费环境而言，随着农村基建配套的日渐完善、农民收入水平的不断提高、气候环境及居住环境的改变，都成为空调在农村市场普及的有力推手。

　　我国正处在经济大发展和社会大变化时期，有许多家庭已从农村走进城镇，还有很多家庭正从农村走向城镇。农村的城镇化建设将迎来新一轮家电产品购买需求。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得原有的敞式住房结构转为封闭式结构，水电等基础设施不断完善，农村市场对空调的需求将会不断增加。另外，“十二五”规划提出明确目标，就是要在“十二五”期末城镇化率达到51.5%，2010年底我国的城镇化率是47.5%，就是说在今后五年中城镇化率每年要提高0.8%。不断提高的城镇化率，可以给空调农村市场提供更广阔的空间。

　　农民收入的提高也是促进其购买家电下乡产品的一大动力。“空调在农村市场销售增长说白了还是农民有钱了。”宋红燕非常直白地指出农民消费能力提升。

　　“十一五”时期是农民收入增长最快的历史时期之一，农民人均纯收入每年平均增长8.3%，连续迈上4000元、5000元的台阶，2010年农民收入超过5800元，增量创历史新高。农民收入的增加成为家电消费的重要支柱。

　　三四级市场的渠道开发与建设是空调行业老生常谈同时不遗余力的工作，农村市场空调的低保有率的硬币另一面是巨大的增长潜力。因此，各个空调企业始终坚持“到农村去”寻找更大的生存发展空间。坚持多年的渠道开发和网络布局，促使2011年空调在农村市场进入自然放量时增长数字在去年基数较低的基础上更加可观。

　　TCL空调市场部部长简谦就表示：“空调在农村市场已经开始作为常规电器普及，我们一直针对农村市场的开发工作收效明显，2011年度有60%的销售就来自于农村。”

　　建立在各种客观环境的利好，农村市场在2011年度给了空调行业增长契机，但这仅仅是个开始。我们也必须正视农村经济发展不平衡和消费的特殊性，把握渠道特点、产品需求、售后需要等是实现农村持续发展亟需解决的问题。