“总部将和苏宁建立合作关系，北京分公司预计在9月初就将进驻苏宁部分门店。”月兔空调北京营销中心负责人略带兴奋地向艾肯家电网记者描述月兔空调2010年在连锁方面又将有大的动作。

　　回归国内市场不到两年时间的月兔空调，连续两年分别确立了与国内家电连锁巨头国美与苏宁的合作。该负责人透露：“目前总部正与苏宁洽谈合作的细节问题，但2011进驻苏宁已基本敲定，2011年度月兔在苏宁销售目标初步定在1.5亿元。”

　　在家电连锁合作方面，家电连锁布局密集的北京则是最具代表性的市场。2009年10月，月兔空调已与国美签订协议，在国美优质门店展开合作。这也是月兔空调在一二级城市树立品牌形象、开拓销售网络的重要一步棋。月兔空调在北京区域2010年度共进驻国美含大中在内的30家门店，2011年这一进店数要求翻番，进驻60家门店，销售额达到2000万元。2011年，北京月兔计划进驻苏宁25-30家门店，主要是选择单点效益高的门店择优合作，销售目标2000万元以上。月兔在国美与苏宁销售模式上所不同的是，国美仍将通过代理商操作，月兔在北京的总代理是九鼎宏业;苏宁则是总部与之签订大盘协议，各营销中心直营。

　　月兔空调在北京市场在除家电连锁外，商超系统是其重要的销售通路，这主要由于月兔空调将超市定为其在城市市场的主要销售渠道与北京超市林立的市场特点相契合。月兔空调北京区域负责人表示：“在超市系统销售，灵活度高，无论是产品更替还是价格更新更便于厂家掌控，2010年度月兔空调在北京商超系统的销售对比2009年实现了十倍的增长，达到2000万元。”

　　作为月兔空调重点市场之一的北京，2010年度销售额达3500万元，该区域负责人透露：“7月初，北京暴热市场井喷时，月兔空调单日销售业绩最高达3000套，就是在这样的情况下，售后服务都不成问题。”

　　2011年度北京月兔销售目标7000万元，不仅要实现销量的突破，更要追求销售额的增长。因此，2011年度，月兔空调的价格体系将重塑，新年度月兔空调的价格将由绝对优势转变为与竞品的相对优势，2010年度月兔空调特价机型是敞开式销售，因此低端产品占有很大的比重，而2011年度将调整产品结构，提升中低端产品销售占比。与产品价格相应的产品也将发生变革，据了解，2011年度，月兔空调的新品除上一年度表现突出的定速一级能效继续扩大阵容之外，变频产品也将面试，成为月兔空调全面开拓市场的武器。