“环保“成为我们当今社会生活中的主题，是在上个世纪90年代中期，我国政府提出“蓝天碧水”工程之后而普遍被人们所接受的。从那以后，从中央到地方都相应地出台了工业企业环保达标指数。我们生产的节能环保空调耗电量仅为传统空调的1/8，面对我们国家高速增长的工业经济形式，以及能源极度紧缺的现实环境，节能环保空调的市场可以说是相当大的。目前行业里的环保空调又称湿帘空调、蒸发式冷气机，虽然称呼不同，但它们的原理还是一样的。下面就统称蒸发式冷气机谈谈目前行业的发展情况。

　　蒸发式冷气机是节能环保产品，符合社会发展的趋势。与传统中央空调相比，蒸发式冷气机的最大的优势是节能节电，尽管目前我国蒸发式冷气机的发展存在一些不足，但其耗能可节省80%及环保等的优点越来越被人们所接受。蒸发制冷行业进入中国仅仅十年的历程，对于我国市场来说，蒸发制冷行业是“朝阳行业”，开发潜力巨大。

　　蒸发冷气机的发展历程

　　1998年，蒸发式冷气机进入中国。1998年，澳蓝公司的前身福建省金海岸发展有限公司作为澳大利亚西雷国际股份有限公司在中国的总代理商，首家引进蒸发式冷气机，从而把来自澳大利亚的蒸发制冷技术带进中国，进而在中国制冷行业引发了一场新的革命。

　　2001年，国产蒸发式冷气机诞生。在我国的广东、浙江等地，开始出现一批仿制的国产蒸发式冷气机，刚问世的国产蒸发式冷气机虽然产品品质较差，但其价格只有进口产品的一半左右，在刚刚打开的蒸发冷气机市场上也占有一定的市场。

　　2004-2005年，国产蒸发式冷气机行业快速发展。蒸发冷气机行业在中国的发展时间虽不长，但因其具有的节能、环保及通风换风的产品特点，逐步为广大消费者所接受，2005年前后，国产蒸发式冷气机行业得到快速发展，主要表现在:(1)蒸发式冷气机市场规模急剧扩大;与蒸发式冷气机刚过入中国时相比，2005年前后，蒸发冷气机的使用迅速得到推广;在应用范围上，也有很大的突破，除了最先的工业企业运用外，在商业等其它各行各业上均有得到广泛应用;(2)蒸发式冷气机的生产厂家急剧增加;作为一个新兴的行业，早期的蒸发式冷气机行业拥有较高的市场发展潜力及相对较高的单品利润，这就吸引了一大批的资本进入该领域。(3)中低端产品的大量进入，客观上加速了我国蒸发制冷行业的发展。

　　与传统中央空调相比，蒸发式冷气机的最大的优势是节能节电，尽管目前我国蒸发式冷气机的发展存在一些不足，但其耗能可节省80%及环保等的优点越来越被人们所接受。蒸发式冷气机具有以下优点(1)与传统的压缩机型空调相比，初投资的成本低;约为传统机械制冷的1/2，机械制冷系统的造价为400元/m2左右，而蒸发型制冷系统为250元/ m2左右，三年即可收回初投资。耗电量仅为传统空调的八分之一，运行能耗约为传统机械制冷的五分之一;蒸发型空调设备中除了所需风机和水泵动力外，无需输入能量，因此性能系数COP值很高(约为机械制冷的2.5~5倍)，通常机械制冷系统的装机功率为50W/ m2左右，而蒸发型空调系统为10W/ m2左右，节电80%左右。(2)不断输入100%新鲜、健康的冷空气，可使有害的空气如：带有病毒、烟味、异味的空气排室外，保持室内干净;出于蒸发型空调设备采用全新风，且具有空气过滤器和加湿功能，对空气进行净化和加湿处理，大大改善其室内空气品质。(3)保护生态环境，减少地球环境的污染;由于蒸发型空调设备以水而不是有环保公害的氟里昂为制冷剂，对大气无污染。(四)维修简便、费用便宜;蒸发型空调系统安装快捷，运行操作管理方便，无须专业维护人员。

　　蒸发冷气机在华南、华北和西北的发展趋势

　　据不完全统计，我国专门从事蒸发式冷气机的厂商达到一百多家，主要集中在广州、福建、江浙地区，仅广东地区就有40余家，但多数生产厂商以模仿为主，没有自己的研发队伍。但是不乏在行业做得很出色的品牌，包括科瑞莱、澳蓝、喜尔、福建通用等等。

　　从区域发展形势上来看，目前我国蒸发式冷气机发展形势比较好的还是南方市场，虽然我国南方地区与北方区相比，湿度相对较高，冷气机蒸发制冷效果会受到一些影响，但是，这种产品还具有一个很重要的功能—通风换气的功能，这种功能决定了它非常适合高温工业场所使用。因此目前这种冷气机发育相对成熟的市场还是集中在东部沿海工业经济较发达的地区。它不仅可以制冷，还可以将整个场所的空气转换。拿广东来说，广东属于重工业区，蒸发式冷气机的需求量比较大，另外，冷风机和配管的生产厂家也比较集中，广东市场也因此成为我国环保空调企业的必争之地。

　　蒸汽制冷行业在我国三大区域的市场份额分布情况

　　另一方面，西北部地区是最适宜用这种产品的地方，但是这些地区对新生事物的接受度相对较慢，并且在经济接受度上也受到一定的局限。但是随着经济的发展，能源问题是一个越来越严峻的问题，西北部地区也将会对蒸发制冷产品给予更多的关注。

　　总的来说，由于国内蒸发制冷技术的发展前后只有十年左右，发展时间比较短，所以市场容量会越来越大，具有较大的开发潜力;蒸发制冷行业相对新兴，所以生产厂商迅速增加，随之市场竞争当然也会日益激烈;从目前市场反馈的信息看，价格并不是影响蒸发型冷气机最决定性的因素，品牌形象在销售过程中的价值将日渐突出。相比之下，由于蒸发制冷技术在国外已有70多年的发展历史，海外市场对蒸发冷气机的要求较高，不同区域对产品的要求也相对个性化。

　　蒸发冷气机的市场销售情况

　　09年我国蒸发式冷气机的整个市场的走势还是比较顺利，但是受经济危机这个大环境的影响，作为行业的重心区域——广州，在09年的走势明显的不如08年，特别是09年上半年3月到5月，这个期间是环保空调厂家在广州处于一个比较市场低迷的时期。

　　但是，在该行业耳熟能详的澳蓝公司的产品销售与2008年同期相比，在国内外市场同比增长率在20%以上。今年第一季度澳蓝产品出口额甚至比去年同期增长了51.15%。今年6月份，国内销售的喜报也接踵而至，大部分地区与去年同期相比呈现可观增长，部分省份甚至提前完成全年任务。

　　“喜尔”算是行业里的的一头黑马，2003年才进入市场，2004年产品销售就增长到近60000台。短短的两年多时间内，就在水蒸发式制冷空调市场刮起了一阵旋风。

　　另外，09年整个蒸发式冷气机行业出现了一个比较明显的变化，那就是销售网络的北移。与南方相比，北方接受新产品的程度不是很高，这也是近几年蒸发式冷气机厂家无法打开北方市场的原因之一。但是，随着蒸发式冷气机的技术和产品已经相当成熟，北方的经销代理商也逐渐发展壮大起来，蒸发式冷气机在北方迎来了它的春天，特别是沈阳地区。据福建省通用空调有限公司的销售经理郭峰透露：与前几年相比，09年通用在沈阳的销售增长近50%左右。

　　而影响09年环保空调行业发展的因素包括进入行业的门槛过低，中小型厂家以超乎想象的速度在各地兴起，这些厂家的大量进入冲击了市场，让市场更加激烈。而随着我国环保部门关于限制并逐步禁止使用氟利昂22制冷政策的推出，加上无氟技术和新冷媒在空调业中的不断应用，环保已成为一大趋势，美的、科龙、志高等空调厂家已在不同程度地开发、生产环保型空调，也在一定程度上加剧了蒸发制冷市场的竞争力。

　　它的渠道分析

　　扶持经销商是我国蒸发式冷气机生产企业最主要的销售渠道方式，各企业积极采取措施帮助经销商迅速开拓市场。

　　湖南喜尔环保科技有限公司拥有遍布全球的营销服务网络，并已在全球及国内48个大中城市设立了营销服务机构和300多个代理商。而且成功的开启了新加坡、马来西亚、泰国等海外市场，初步显现出了“喜尔”品牌的强大的市场号召力及企业发展雄心。

　　澳蓝在全国成立了42个驻外办事处，派驻销售精英，帮助经销商打造优质“形象工程”，协助经销商促成意向工程的成交;同时，帮助有实力的经销商发展分销网络，加强经销商对所辖市场的掌控力和渗透力。另外，还组建并培养了一支经验丰富的工程设计及售后服务队伍。澳蓝还会定期举办经销商大会和经验交流会，及时发布新品上市的信息，宣讲销售政策新动向;方便经销商交换成功经验，互相借鉴，共同发展。在销售模式上，澳蓝一贯坚持“渠道销售”原则，除福州本地外，其他区域不做自营，十分重视保障经销商的利益。正是在这一系列思路的指引下，澳蓝经销商队伍不断壮大，并涌现出许多业绩卓著的核心经销商，形成了健全的销售网络。

　　各个区域由于经济环境的不同，经销代理商也呈现出不同的特点，广州的经销代理商就具有品牌代理的多元化的特点。据了解，在广州，一个经销商可以代理行业内的多个品牌。当然，一个品牌企业靠着自身的过硬品质和完善的售后服务可拥有自己的经销代理商。

　　蒸发冷气机在发展中存在的问题

　　蒸发式冷气机行业整体品牌意识较差，品牌含金量不高;在过去十年的行业发展中，蒸发式冷气机行业涌现出一批的地方性品牌，全国性品牌的厂家很少，且品牌价值不高;

　　蒸发式冷气机的市场竞争主要还是集中在价格上的竞争;特别是最近三四年时间里，我国涌现出一大批小蒸发冷气机厂家，这些厂家由于缺乏技术及售后服务等优势，只能用低价格同大厂家竞争;

　　蒸发冷气机产品单品利润显逐年下降的趋势;随着市场竞争的日趋激烈，价格战及劳动力成本的增加，蒸发冷气机产品的单品利润逐年下降;

　　许多蒸发式冷气机小厂家不具备研发能力和技术力量，产品多以简单的伪造为主，这些企业为了竞争和降低成本，通常采用降低标准(包括降低风量和制冷效率)，以次充好等形式，产品标准没有依据，给消费者带来很大的伤害;

　　蒸发制冷行业的快速发展呼唤行业标准的出台

　　几年以来，我国都未建立统一的蒸发式冷气机标准，整个行业处于无章可循，无法可依，企业质量良莠不齐，甚至昙花一现，市场混乱无序。行业内使用劣质产品以超低价格抢占市场、夸大宣传产品性能特点等恶性竞争行为比比皆是，扰乱正常的市场经济秩序，阻碍了行业健康发展。

　　早在2003年国家没有蒸发冷气机相关标准的情况下，澳蓝公司就制订了《蒸发式冷气机》企业标准，并随着公司蒸发冷气机产品的不断完善、产品种类不断丰富，先后经过2004年、2007年的两次修订改版。从2007年受全国冷冻空调设备标准化技术委员会委托承担《蒸发冷气机》国家标准起草工作时起，澳蓝公司技术部门大量收集、消化、吸收国内外同行业蒸发冷气的先进技术成果，在此过程中公司产品质量也得到了大幅度提高，同时《蒸发冷气机》国家标准草案初稿也于2008年诞生。接到负责执笔起草《蒸发冷气机》国家标准的任务后，为了使制订的标准草案更有代表性、更加合理，澳蓝公司于2007年底组织成立标准起草小组，并先后两次召开了《蒸发冷气机》国家标准草案讨论会，经过多次修改作成《蒸发冷气机》国家标准(征求意见稿)，并应全国冷冻空调设备标准化技术委员会秘书处的要求在2008年4月中旬的第一次起草工作会议时提出。《蒸发式冷气机》国家标准的出台，将从根本上管治市场秩序，剔除行业恶性竞争的诟病，维护正当企业的运营发展，促使行业蓬勃、长久发展。