产业在线讯：2010年度TCL空调宁波营销中心以渠道为重点，做出梳理和调整，至2010年1月底顺利实现渠道销售约200%的增长。TCL空调在宁波营销中心所管辖的地区销售渠道以传统经销商为主，暂未进入连锁大卖场。进入2010年度，新一轮渠道调整就是从传统经销商开始，但这一调整以因地制宜为核心思想，不一刀切。宁波空调市场相对成熟，则进行渠道扁平化管理，设区域代理，精耕细作市场，提高市场反应速度;温州台州仍需借助代理商开发下级网络，则仍设有总代理，与此同时，TCL空调加大对经销商的扶持力度，加强对经销商的管控力度，规范网络。

　　通过差异化的渠道管理，TCL空调宁波营销中心渠道质量获得提升，经销商对TCL空调的认同度提高。另外，TCL空调对渠道的扶植也获得其他经销商的肯定，吸引更多经销商加盟TCL空调，因此，2010年宁波营销中心的经销商数量也有所提升。两方面的作用，2010年度开盘至1月底，TCL空调宁波营销中心渠道销售同比上一年度增长200%。

　　自主权加大也是宁波TCL空调重大变化之一，具体就是费用申报后，在总部的框架内资源的灵活运用，2010年度开始，TCL空调与国美确立了主推合作协议。目前TCL空调宁波营销中心下辖地区并未进去国美系统，预计春节过后将进驻国美的优质门店，进一步拓展销售渠道，塑造品牌形象。