信息成暖通空调企业拓展房地产市场最大障碍

　　这几年，随着中国住宅产业化程度的提升，精装修住宅得到了极大的普及。开发商也逐渐进入了原本未曾涉及的采购领域，暖通空调便了其中之一。另一方面，供应商们也在为这新趋势积极地做着准备。为此新浪地产网专访了宁波伊岛电器有限公司营销经理吴小华，通过他让我们去了解一下供应商们对于暖通空调行业现状、发展趋势的理解，以及他们对于在新形势下如何应对开发商采购需求。

　　记者：目前您公司的拳头产品有哪些?这些的产品相对于同行存在哪些优势?

　　吴小华：伊岛电器主要生产除湿机及相关的除湿制冷设备。我们公司产品的优势是在生产技术比较成熟，在产品制造材料上要求也十分的严格。在产品的性能上，与同行相比在稳定性和使用寿命上有着很大的优势。

　　记者：贵企业在产品节能环保方面做了哪些改进，会比传统工艺的产品更具优势么?

　　吴小华：在产品节能环保方面的改进，主要有两个方面：一是逐步使用更环保有的制冷剂;二是由原来的普通的铜管到现在内镙纹铜管，这样大大提高了产品的制冷效率，同时还可以使产品更节能，更省电。

　　记者：现在开发商也开始进入暖通空调产品的采购市场，这个新趋势对供应商有什么好处?

　　吴小华：随着社会的发展，除湿机已经越来越多的走进了普通百姓的家庭生活中，相对来说量也就越来越大，大批量的采购会使生产成本降低，销售价格也相应降低，一来增加了我们的产品销售量，二来让我们的产品更容易地普及到普通家庭里使用，是两全齐美的事情。

　　记者：您目前是通过什么途径来寻找开发商呢?这其中会有什么样的困难?

　　吴小华：像我们目前主要还是通过当地的经销商去销售我们的产品，如果有开发商需要采购，还是需要经过经销商这一途径，其实是很不方面的。不是我们不想主动去找，最主要的困难是信息不通畅，我们根本没办法第一时间知道这些信息，就算很曲折打听到了，也很难找到开发商方面的负责人。再一个就是收集这方面的信息真的需要投入很多人力物力，而对于我们企业来说负担很大。

　　记者：就如您刚刚提到的，在暖通空调企业在业务拓展中投入很大，是否有尝试通过网络平台寻找开发商获得采购需求信息?

　　吴小华：我们有过类似尝试，毕竟网络已经成为企业发展的重要工具，我们也和类似的商务网站有过合作，但现阶段效果不理想，但从长远看我们对电子商务仍抱有信心。

　　记者：现在新浪地产推出了一个帮助供应商快速找到开发商，精确定位开发商采购信息电子商务平台，您的公司愿意尝试么?

　　吴小华：新浪地产我们是很信任的，之前也有所了解。能有这样好的产品我们当然愿意尝试。凡是有利于企业业务开拓的，我们都愿意尝试。

　　记者：最后，感谢吴经理在百忙之中抽空接受我们的采访，谢谢。

　　黄酮华：我们也很感谢新浪地产对我们的关注，伊岛电器也希望能通过房商通这个平台打通与开发商直接沟通的通道，谢谢。