二十世纪末到本世纪初，中国空调行业洗牌进入白热化阶段，这个时候格力空调施展调控手段，通过制造业资本向商业资本的流动，加大对“股份制区域销售公司”的股本增持以加强对各个销售区域的控制，为格力电器的稳定、长期发展稳住根基。

　　这种区域性销售公司的创建直接引发了专卖店的发展，而经过空调行业洗牌之后重新认识市场品牌的经销商们也看到了中国空调行业龙头格力空调的稳重与信用，大量的其它品牌的专卖店、专营店纷纷加入格力空调的销售行列，一支专卖大军一时间齐聚“GREE”大旗下重整山河，在制造商和消费者之间搭建起一座座通往服务终端的桥梁。

　　在大力推进专卖店的同时，格力电器(格力空调)清楚地看到了这样一种发展格局，从制造业的角度看，格力电器需要专注于打造百年企业，就需要有具有持久生命力的百年经营的流通渠道相匹配;而从商业流通领域看，虽然国内出现了“国美”、“苏宁”等一批超级大卖场，但还没有出现一个真正能够致力于百年经营的经销渠道与格力电器相匹配。

　　专业精神从制造业向渠道延伸--格力品牌成功于专注打造百年企业，格力营销成功于潜心构筑百年经营的渠道。当这两种事业通过文化的纽带完美结合在一起的时候，就是格力电器走向成功的时候。

　　格力电器向销售渠道注入资金的时候就是以它的专业精神塑造营销网络的时候。在制造商怀有一种甘愿吃亏的精神去追求“好空调，格力造”的时候，格力空调)一流的质量、技术和服务就是必然的结果。对于经销商来说，就是不要抱着投机心理急功近利，而是以更加专业化、标准化、系统化、信息化的手段把制造商的文化传递到市场。

　　“中国创造”就从格力电器开始--在许多场合，人们都不喜欢听到格力人用没有修饰的语言表达出来的那些最本质的事情，而是像追星族一样更乐意去猎奇——格力空调。还是让我们回到格力电器起步的原点：“GREE”注定是属于这个世界的，他今天所改变的只是一个胸怀大志者所影响的某个细节。等到明天，他所影响的可能是整个世界。