节假日刚刚过，变频市场捷报频传。双节市场可谓是2011冷年的开门第一仗，各大品牌都在接受市场对新冷年开盘后产品的检验。然而变频在这个市场的惊艳表现，赚足了大家的眼球，更给了厂家和经销商十足的信心。其实，这一现象在2010冷年的良好铺垫下，已经是在意料之中。

　　天时——政策的推动

　　2010冷年变频空调590万套的出货量创下了历史的新高，相比于比2009冷年的210万套增长了180.95%。2010冷年变频的爆发性增长为2011冷年的销售量描绘了美好的蓝图。变频的快速上位，不得不承认是由政策这只有形的手一手推动的。

　　2010年初，新一轮家电下乡进一步扩容，变频空调首次进入家电下乡名单。这为变频空调进入三四级市场开辟了新的道路，各企业也纷纷开发了针对农村市场的变频新品。因为变频价格和知识普及的关系，现在要讨论变频在农村市场会有如何抢眼的表现有些为时尚早，但是依然可以看见政策对变频的偏爱，随着2011的政策深入，城乡并举的时代很快就要到来。

　　2010年6月，定速空调新能效标准和节能惠民新政策的同时出台，让产业的天平倒向了变频空调。能效等级的升高和节能补贴最大斤七成的缩水，让新1级能效定速机成本短时间难以下降，使得变频和高能效定速之间的价格差缩小到30%以内，提升了变频的价格竞争力，变频凭借其节能舒适的优势拥有了更大的市场空间。上海地区已经出台了对变频空调的补贴政策，这为变频空调能否在全国的节能惠民中取得一席之地提供了极大的想象空间。

　　在2010冷年各项政策的催熟下，已经将变频空调顺利推向了行业的主流，国家对节能减排的要求只会增不会减，行业对于变频的犹豫已经不在。然而，政策对2011冷年依然重要，但是从节能惠民补贴大缩水的情况来看，类似的激励型政策必将退去，市场的趋势还是要交由市场这只无形的手来调控。

　　地利——技术的成熟

　　用“日新月异”来形容变频的发展可谓一点都不过分，依稀还记得产业内对变频的质疑，对定速还是变频的预测，对有氟还是无氟的争论，现在这些疑云都已经散去，变频的天空已经明朗起来。2011冷年各工厂对变频都已经不再犹豫，取而代之的已经是技术的创新和竞争。

　　变频技术被外资所垄断的时代已经过去，随着国产品牌自身研发实力的不断提升，核心技术成为了个大品牌竞争火力点，从美的对变频的矢志不渝到格力海尔的快步赶上，企业对产品竞争的大规模投入，主流品牌将变频技术的比拼推到了一个全新的高度。格力自主研发的G-matrik直流变频技术、美的自主研发的双转子直流变频压缩机、海信自主研发的“双模变频技术”、海尔无氟变频和物联网变频以及志高8•36能效比变频等等，从整体而言，从宽频技术、双模技术、无氟变频技术和节能低碳技术的领域各自发挥优势。R410A新冷媒的运用，也将为变频空调的环保性能助力。

　　这样的“求同存异”式差异化竞争，让我们对2011冷年的变频充满信心，这也是对产业发展的一种良性推动，消费者能获得品质更优、功能更完善的产品，而企业也将会有更良性的盈利和发展空间。

　　人和——消费者认可

　　变频的价格以前一直是制约其快速放量的主要因素，除去价格问题，变频空调的安装和维修也是考验品牌的一项指标。

　　从2011冷年的双节卖场情况来看，这似乎已经不是问题。在价格方面，去年最低价格维持在4000元左右的变频挂机，今年国庆期间竟然跌破2999元，甚至出现了2699元。格力启动“普及变频 畅享国庆”活动，专门推出“普及变频，以科技的‘芯’，圆国人变频的梦”活动，大1匹变频空调在国庆期间享受特惠狂喜价，2匹变频柜机更是在价格上直降1000元。美的“专卖店预订有礼”、“交定金翻倍”、“特价机提前锁定”等活动，均收到了良好的反馈。一线品牌的工薪变频策略，撼动了整个变频市场的价格体系，为2011冷年变频的普及取消价格障碍。可见2011的变频价格不会再高不可攀，更易被消费者接纳。

　　如果说在技术方面空调行业存在天花板效应，那在售后服务上是永远没有封顶的。现在的消费者相当理性，在看中价格的同时，更重视一个品牌的售后，尤其是对于变频这种新产品，对其安装和维修都存在疑惑。“十年保修”和“100%真空安装”就是在这样的产业环境下产生的，品牌将竞争从技术延伸到了服务方面，对消费者很受用，但是这对于品牌本身是一个极大的考验。变频的维修难度是定速的十倍，而且变频的模块化设计在费用上也很可观。但是变频的售后维修一直处于空白状态，现在十年保修承诺的提出，加速了对专业售后队伍的培养，是品牌抢占行业先机的新切入点，也是推进变频普及的新着力点。

　　毋庸置疑，2011将是变频需求量再次快速放大的一年，谁能掌控好变频的主动权：把握好产业政策、做好变频技术、控制变频价格和提升变频服务，谁将在变频产业中收获更多。