牛年初空调的冰河时代

　　2009年，北京第一场雪来的时候，已经二月的中旬了。开始转暖的天气被这突如其来的倒春寒结结实实的拦了回去，路上的行人不多，在中央电视塔下面的某电器旗舰店里面，人就更少了，小张是店里某空调品牌的促销员，他却在忙碌着，因为过几天，新的促销政策就要来了，他在准备新的价格签和海报，还要抽时间把上面发下来的商品介绍的新话术背下来。但他不知道，萎靡了几个月的市场能不能在过几天有些好转，经济危机为乌云越来越浓，店里的生意冷淡了许多。

　　虽然北京下起了雪，可广州的天气在立春后猛地热了起来，才是二月中，街头上已经有不少穿短袖的人们了。某空调集团销售部的吴经理刚刚接了电话，一脑袋的汗，不是热的，而是冷汗，他刚刚被告知，某品牌的1P空调要降到到999元。让他更急的是，新的空调能耗标准过下个月就要出台了，四五级能效的空调面临淘汰，而库房里还有大量堆积的存货，他们的空调要降到多少钱合适呢?

　　今年的青岛，刚进入二月就被连续几天的大雾笼罩住了。某家电企业负责空调业务的刘总，被这大雾堵在了去单位的路上，上班就要迟到了，可比上班迟到更急的是，今年国外的订单少得可怜。生产线要不要继续生产下去呢?生产出来也是库存。还有家电下乡，中标的最后名单还未公布，有什么产品呢?效果会如何呢?在这浓雾下，最重要的就是搞清楚该走的方向。

　　没有人知道，2009年新的空调旺季将来临的时候，全国面临1300万台的库存，全球金融风暴正在进一步蔓延，新的能效标准即将出台，没有人知道2009年的夏天，对这些空调企业会是怎样的夏天。

　　有人说，今年会是空调的冰河时代。

　　金融经济危机下的巅峰时刻

　　3月5日，商务部、财政部联合公布了空调、电热水器、燃气热水器、电脑招标中标品牌结果，记者从商务部官方网站上公布的空调招标结果看来，格力、美的、海尔、海信科龙、长虹、TCL、志高、格兰仕、华凌等榜上有名，外资空调企业松下空调、LG也中标本次家电下乡据招标公告信息显示，在今年“家电下乡”中，空调中标硬性指标要求为“空调能效等级3级以上，限价2500元”。

　　但在家电下乡前，空调的价格大战却提前打响了。家电下乡的空调最高限价为2500元，且能效等级为3级以上，除了国外品牌，大部分国内厂商投标的二级能效比1匹空调价格最低在1600元左右，1.5匹的价格在2000元左右。而没有在家电下乡范围内四五级能效空调，一些主力空调企业已纷纷将四五级能效标准的空调以65折、7折的降幅出售。甚至有厂家将1匹空调售价定为999元，1.5匹空调售价1699元，不限量销售。

　　空调价格从2004至2008年一直呈上升趋势，而进入2009空调冷冻年度以来，原材料大跌，如铜价格已从近7万元一吨急剧跌至2.7万元一吨，加上库存压力不断加大，经济环境不好厂商也只好祭出价格战这副王牌，这使得今年空调价格步入下降轨道。

　　经济危机下，并不是所有的事情都是坏的，最起码上涨了几年的空调价格开始出现大幅度下滑，千元空调也许只是今年的特定产物了。

　　面对低价，即使是在经济危机的情况下，但是购买的热情依然难以抗拒，今年的空调市场在一片看低的情况下，从冰河时代进入了巅峰时刻。

　　天气和房地产回暖的刺激

　　四五级空调最后的疯狂

　　家电下乡空调的硬性指标，将成为09冷年空调大战的铺垫，而真正的导火索确实原定于3月1日公布的空调新的能耗标准，据说，新的能耗标准将淘汰四、五级能效的空调。根据国家信息中心监测数据显示，08年底行业的工业库存900万台，加上600万商业库存，目前行业库存总量高达1500万台，其中四、五级能效空调占85%。而随着家电下乡对空调产品招标限制在三级能效标准以上，四五级能效空调退市仅是时间问题。

　　空调库存压力成为是全行业迫待解决的问题。目前，谁能在短时间内快速地消化库存谁就能赢得更多资金做周转。

　　而在6月1日，国家实施了节能产品惠民工程，空调业是第一个受惠的行业。《节能产品惠民工程高效节能空调推广实施细则》中，明确了购买高效节能空调的补贴金额。国家财政将按照不同制冷量和能效级别，对列入目录的房间空调器，能效等级达2级的补助300元/台(套)-650元/台(套)，能效等级达1级的补助500元/台(套)-850元/台(套)。这一政策在空调销售旺季及时出台，助推产品销售迎来井喷期。

　　事实上，今年年初以来，业内就已经在为空调能效新标准中对于空调的准入门槛究竟是定为3级还是2级争论不休。虽然在能效门槛的确定上业内观点不一，但是行业已经认可了空调能效升级这一必然趋势。无论是持哪种观点的企业，都已经为产品能效升级做好了准备。总体来看，业内企业的能效升级举措分为两大类：一是开发高能效定速空调，二是开发变频空调。

　　但是，令很多人遗憾的是，变频空调并不在补贴行列。虽然，一二级能耗的空调享受了补贴政策，但需要清货的是四五级空调，所以在价格上，四五级空调依然占据了明显的优势。新能效标准的预期使上半年空调厂商都以去库存为主。国内厂商日前停产促销的四五级能效空调却得到了市场的热烈反应。

　　在今年暑期，四五级空调的热销甚至导致了缺货，使得众厂商现在不得不少量生产以保证供应。而在明年，新的能耗标准出台后，四五级空调将成为历史，而今年的价格恐怕也无法重演。

　　低价是确保今年市场火热的第一保证，可以说是确保了“人和”的条件。虽然遭遇了意外的“倒春寒”，夏天的脚步却无法阻止。7月以来全国气温异常偏高，致使旺季销售无忧。而房地产行业在经历了去年底到今年初的寒流后，在不断地看跌的氛围下，也走出了低估，销量开始提高。而空调等家电行业是房地产行业的晴雨表，房地产行业的回暖也体现在了家电的销量上，在几年五月份，空调的销量已经远高于往年。

　　6月份我国空调内销出货量为465.4万台，同比增长47.3%，创单月历史新高;与此同时，出口市场依然低迷，但降幅缩窄，为249.1万台，同比下降28%。而在生产方面表现旺盛，6月空调产量达490万台，同比增速首次转正，达到7%。

　　7月“家电下乡”空调销售量环比增长333.2%。另一方面,今年6-7月气温持续升高,全国各地出现近三年的历史最高温,刺激空调终端市场销售量急剧上升,部分时段出现供不应求的局面。空调生产企业在准确把握时机迅速调整销售策略的同时,加大生产力度,有效解决了市场供需不足的情况,具有补贴政策优势的高能效机型更是深受消费者追捧。

　　天气、价格、房地产的回暖，加上能效补贴和家电下乡的政策，共同铸就了今年空调的巅峰时刻。

　今年空调的旋律-节能

　　“节能”成为今年家电市场最突出的关键词。国家节能产品惠民工程对一二级空调进行价格补贴、冰箱新能效标准5月1日开始实施、洗衣机新标准9月1日开始实施、平板能效标准上报国家标准化管理委员会、储水式电热水器3月1日强制贴标、家电下乡空调能效门槛设定在3级、具备节能特性的变频空调进一步普及。

　　今年年初还在为1500万台库存这个“烫手山芋”感到压力重重的空调行业，在6、7月份迎来销售井喷期，整个行业去库存化明显，不少企业实现逆市增长。

　　海尔在2009冷年前已经宣布全面停产低能效产品，并在今年高调举起淘汰低能效产品的大旗，其大力推广的节能空调销量实现了逆市增长60%。志高在2009冷年紧跟节能产品惠民工程以及家电下乡工程的实施，在年初行业趋冷的环境下，实现在香港上市。格兰仕推出“二级能效，五级价格”的举措，在2009冷年实现了企业跨越式发展。此外，长虹宣布永久停产低能效空调，奥克斯将“清仓换货”产品锁定在3级及以上能效产品上。

　　在变频空调领域，伴随着2009冷年变频空调的进一步普及，业内也迎来了变频技术的大比拼。目前，美的-东芝开利系、格力-大金系、海信科龙三大阵营已经形成。180度正旋波直流变频技术、G-matrik低赫兹变频技术、360度全直流变频技术在市场上展开了激烈的竞争。而随着美的高调进军变频空调领域，空调老大格力与大金合作，其他企业也纷纷加大了变频空调研发力度，曾经在市场上独自高举变频空调旗帜的海信，一下子有了不少强劲的竞争对手。

　　伴随新冷年的开盘，各企业的开盘关键词依然锁定在“节能”上。海尔继续力推高效节能空调，并开始关注空调的智能性;美的9月1日召开新品发布会，继续在新冷年全力推广变频空调，其四大系列变频新品将在近日以惊爆价快速推向市场;格兰仕发布节能宣言，新冷年全力推广高能效定速空调。

　　纵观目前的市场，高能效的呼声越来越高。在新冷年开启之初，高能效产品已成为企业开拓市场的利器。展望2010冷年，节能空调将成为市场上的绝对主角。

　　变频空调的斗争

　　去年9月，美的突然发动变频风暴，并以180度正弦波控制技术，快速抢占了变频市场的主动权。格力、海信跟进，也在变频市场上加大投入和宣传力度。

　　在年初能效补贴和家电下乡前夕，大家对变频空调充满了期待，毕竟变频的技术代表了未来的方向，而国家的一系列动作，也在实行节能减排政策，会力推省电空调，而变频的省电优势则正好可以得到大面积应用。

　　但是家电下乡，变频空调由于价格的限制没有入选，而随后推出的能效补贴里，变频的缺席却让人赶到彻彻底底的意外，很多人认为变频依然会度过落寞的一年。但是，这丝毫未影响到变频空调今年在国内市场的上佳表现。来自国家信息中心、中怡康统计公司等机构的监测数据显示，自去年9月到今年7月，国内变频空调的销量同比增长55%以上，销售额增长则达到了40%。

　　目前，在国内空调市场，变频空调的销售占比已达17.3%，此前长期徘徊在8%左右的传统格局被打破。在变频空调占比快速提升的背后，正是得益于美的空调为代表的大企业拉动，通过使用平民化的价格体系，推动变频品质承诺，推动变频定制服务等一系列策略，美的在变频产品成功上演了一轮“逆市独上扬”的经典大戏。

　　市场国际化将会是明年看点

　　8月27日，两大空调巨头格力、美的几乎同时公布了2009年的半年报，除了继续保持行业的领先位置外，格力、美的虽然在营收方面略有下滑，不过从净利润方面来看，去大幅度提高，这当然和库存清空有很大的关系。

　　其中，格力电器上半年业绩报告显示，上半年其空调营业收入为200.57亿元，同比下降19.83%，但归属于母公司所有的净利润12.31亿元，同比增长29.18%。对此，格力方面表示，营业总收入较上年同期减少主要是公司为了应对金融危机以及降低经营风险，主动调整生产计划、加大消化库存的力度所致。

　　与此同时，在美的电器公布的半年报中称，该公司上半年营业总收入为249亿元，比去年同期减少11.33%，但归属于母公司所有的净利润为11.46亿元，同比上升18.63%。其中空调及零部件上半年的收入为184.87亿元，同比减少14.31%，不过毛利率有所提高，至22.98%。

　　而在空调市场排在前三名之外的志高空调更是完成了在香港股市的上市，志高表示将上市后募集的1.207亿港元资金用于扩充中央空调的产能和加强市场营销。

　　甚至在往年开始转淡的8月份，空调市场依然保持火热，很多品牌工厂生产仍处于一片紧张繁忙之中，而市场销售亦一路飘红。

　　经济回暖在空调行业反应明显。往年进入淡季，大多制造厂家已大幅减产或停产，销售基本上靠促销才能有所拉动，但今年却一反常态。据志高相关负责人透露，8月份，工厂仍全线开足马力加班加点生产，产量相当去年同期的3倍，并且从9月份的排产计划来看，生产旺季仍将得以持续。而与生产红火相呼应的是，其海内外销售也与6、7月基本接近。

　　2009年的空调年在一团迷雾中开始，在政策面的催生下升温，帮随着天气、房地产、价格战，推向了顶点，并在这个顶点久久徘徊，不肯随着温度回落。而在9月份，两个空调巨头，格力和美的也纷纷发布了自己在2010年的新品，二三线品牌也在厉兵秣马，欲在来年再战。但我觉得明年的国内市场像延续今年的火热，有一定难度，而世界性的经济回暖带来的海外市场需求才是真正的看点。

　　“这是一个最佳开局，也是一个最好的年度!”这是一位行业专家对当下空调时局的点评。